Notizen aus der Praxis.
Vertriebsmanagement
Wertorientierte Preisgestaltung und das Plädoyer für ein Produktwert-Messgerät
Picture a warehouse management system sold into a mid-sized distribution company. Before the system, a single pick might cost the…
Vertriebsmanagement
Erfolgsabhängige Preisgestaltung: Warum die Kosten eines Ergebnisses schwerer zu ermitteln sind als der Preis
Outcome based pricing gives customers the cleanest possible value story: pay for the result, not the effort. It also sounds…
Vertriebsmanagement
SaaS-Konvertierung: Was eine Umstellung von perpetueller Lizenz zu Abonnement tatsächlich kostet
SaaS-Konvertierung Wichtige Erkenntnisse SaaS-Konvertierung ist zuerst ein Produktproblem, bevor es ein Preisproblem ist Der Instinkt bei einem…
Vertriebsmanagement
Das SaaS-Modell für professionelle Dienstleistungen: drei Ebenen, die als eine abgerechnet werden
Wichtige Erkenntnisse zu Services und SaaS Warum ein Wort drei Aufgaben in Services und SaaS abdeckt Jedes SaaS- oder ergebnisbasierte…
Vertriebsmanagement
Ergebnisorientierte Lizenzmodelle
Das ergebnisbasierte Lizenzmodell: Bezahlung für das Ergebnis, nicht für den Versuch Dies ist der vierte Artikel in unserer Serie…
Vertriebsmanagement
Pay-Per-Use-Lizenzmodell: 5 wichtige B2B-Softwarefakten
Wichtige Erkenntnisse: Pay-Per-Use-Lizenzpreisgestaltung in B2B-Software Eine Pay-Per-Use-Lizenz berechnet pro verbrauchte Einheit, wie z.B.…
Startups & Scaleups
Software as a Service: 5 wesentliche Abonnement-Fakten
Wichtige Erkenntnisse SaaS berechnet eine wiederkehrende Gebühr, normalerweise pro Benutzer pro Monat oder Jahr, für gehostete Software, die der Anbieter betreibt,…
Vertriebsmanagement
Das unbefristete Lizenzmodell: Ursprünge, versteckte Kosten und für wen es noch passt
Wichtige Erkenntnisse Eine unbefristete Lizenz ist ein einmaliger Kauf des Rechts, eine bestimmte Softwareversion auf Dauer auszuführen, normalerweise…
Vertriebsmanagement
Lizenzstrategie: 4 B2B-Softwaremodelle, die Sie sich nicht leisten können zu übersehen
Wichtige Erkenntnisse Warum Lizenzstrategie wichtiger ist als jede einzelne Preistaktik Jedes wachsende Softwareunternehmen hat irgendwann das gleiche…