Notizen aus der Praxis.
Forecasting & Pipeline-Management
Europäische Feiertage: Die tatsächliche Auswirkung auf B2B-Verkäufe (im Vergleich zu den USA)
Wichtige Erkenntnisse Warum europäische Feiertage einen großen Einfluss auf die Geschäftsplanung haben Europäische Feiertage legen eine strukturelle Diskrepanz offen, die…
Forecasting & Pipeline-Management
B2B-Verkaufs-Pipeline-Metriken: Über Abschlussdaten und Dealvolumen hinaus
Wichtigste Erkenntnisse Warum B2B-Sales-Pipeline-Metriken tiefer gehen müssen als nur Beträge und Termine Der Verkauf ist ein Zahlenspiel.…
Forecasting & Pipeline-Management
Zeit in B2B-Verkaufsdeals: Wie sie diese zerstört oder abschließt
Wichtigste Erkenntnisse Warum Zeit in B2B-Verkaufsabschlüssen niemals neutral ist Vertriebsfachleute lernen früh, dass Zeit Deals zerstört. Es gibt…
CRM-Systemkonfiguration
Was ist ein CRM? Das „C
Wichtigste Erkenntnisse Was ist ein CRM-System wirklich? Wenn jemand fragt, was ein CRM ist, ist die erste Reaktion normalerweise…
MEDDICC
BANT-Qualifizierungsrahmen: Halten Sie den Partnerverkauf einfach und effektiv
Wichtigste Erkenntnisse Was ist das BANT-Qualifizierungsrahmenwerk? Das BANT-Qualifizierungsrahmenwerk ist eine strukturierte Methode zur Bewertung, ob ein…
Forecasting & Pipeline-Management
Undokumentierte Rabatte im B2B-Vertrieb: Fünf Probleme, die Sie Jahre lang verfolgen
Wichtigste Erkenntnisse Warum undokumentierte Rabatte im B2B-Vertrieb zunächst verborgen bleiben In den Wochen nach Abschluss eines Deals werden undokumentierte…
Forecasting & Pipeline-Management
CRM-Akzeptanz in Vertriebsteams: Warum weniger Felder zu besseren Daten führen
Wichtige Erkenntnisse Warum die CRM-Akzeptanz in Sales-Teams niedriger ist als sie sein sollte Sales-Leader drücken oft Stolz aus über…
Forecasting & Pipeline-Management
Rabattdokumentation im B2B-Vertrieb: Der Schritt, den jeder überspringt
Wichtige Erkenntnisse Was Rabatt-Dokumentation im B2B-Vertrieb tatsächlich bedeutet Rabatt-Dokumentation ist die Praxis, drei Dinge neben…
Forecasting & Pipeline-Management
BANT und MEDDIC Sales Qualification: Wie man beide nutzt, ohne die Dinge zu verkomplizieren
Wichtige Erkenntnisse BANT und MEDDIC Sales-Qualifizierung: was jedes Framework tatsächlich tut Sales-Qualifizierungs-Frameworks helfen Vertretern, die richtigen Fragen zu stellen…