Notizen aus der Praxis.
CRM-Systemkonfiguration
Was ist ein CRM? Das „C
Wichtigste Erkenntnisse Was ist ein CRM-System wirklich? Wenn jemand fragt, was ein CRM ist, ist die erste Reaktion normalerweise…
Forecasting & Pipeline-Management
BANT und MEDDIC Sales Qualification: Wie man beide nutzt, ohne die Dinge zu verkomplizieren
Wichtige Erkenntnisse BANT und MEDDIC Sales-Qualifizierung: was jedes Framework tatsächlich tut Sales-Qualifizierungs-Frameworks helfen Vertretern, die richtigen Fragen zu stellen…
Forecasting & Pipeline-Management
Deal-Clustering in der Sales-Pipeline: Hören Sie auf zu raten, fangen Sie an zu sehen
Wichtige Erkenntnisse Warum Deal-Clustering in der Sales-Pipeline Branchen-Benchmarks schlägt Branchen-Benchmarks geben Ihnen einen Ausgangspunkt. “Neun Monate…
CRM-Systemkonfiguration
Verkaufskanal im CRM: Das Feld, das Ihre Pipeline-Daten sauber hält
Wichtige Erkenntnisse Was bedeutet Sales Motion in CRM wirklich? Sales Motion beschreibt die Methode, die Ihr Unternehmen nutzt, um…
CRM-Systemkonfiguration
Produkttyp im CRM: Das Berichtsfeld, das Ihr CPQ nicht ersetzen kann
Wichtige Erkenntnisse Was Produkttyp in CRM wirklich bedeutet Produkttyp in CRM ist ein einfaches Dropdown-Feld auf dem…
Forecasting & Pipeline-Management
CRM-Opportunity-Typ: Das Feld, das niemand einrichtet – bis es wehtut
Wichtige Erkenntnisse Was Opportunity-Typ in CRM wirklich bedeutet Opportunity-Typ in CRM ist ein Klassifizierungsfeld, das definiert, was…