Notizen aus der Praxis.
Channel und Partner Ökosysteme
Vertriebsprogrammdesign: Die Grundlage, die Aufwand in vorhersehbares Wachstum umwandelt
Wichtige Erkenntnisse Großartige Verkaufsergebnisse entstehen selten durch stärkere Motivation. Sie entstehen durch die Gestaltung von Umgebungen, in denen das richtige Verhalten…
Channel und Partner Ökosysteme
Co-Selling im B2B SaaS: Das moderne Wachstumsmodell, das in der Praxis Bestand hat oder scheitert
Wichtige Erkenntnisse Was Co-Selling im B2B SaaS wirklich bedeutet Co-Selling unterscheidet sich grundlegend vom Reselling. Bei einem Reseller-Modell,…
Channel und Partner Ökosysteme
Wiederverkaufsmodell im B2B-SaaS: Wie intelligente Anbieter durch Kanalpartner skalieren
Wichtige Erkenntnisse Warum das Reseller-Modell im B2B SaaS strategisch sinnvoll ist Das Skalieren eines direkten Vertriebsteams ist teuer und…
Channel und Partner Ökosysteme
B2B-SaaS-Partnertypen: Wählen Sie das richtige Modell für skalierbares Wachstum
Wichtigste Erkenntnisse B2B-SaaS-Unternehmen können über fünf Hauptmodelle partnerschaftlich zusammenarbeiten: Reseller/VAR, Referral Partner, Distribution Partner, Systemintegrator und ISV/Technologie…
Channel und Partner Ökosysteme
Partner-Channel-Vertriebsmodell: Warum die Kapazität bestimmt, was Partner verkaufen können
Wichtigste Erkenntnisse Der hartnäckige Glaube, dass Partner nicht verkaufen können “Partner können nicht verkaufen.” Vertriebsleiter in Enterprise-Software-Anbietern sagen dies…
Channel und Partner Ökosysteme
Partner Enablement Journey: Fünf Stufen vom Konzept zur sicheren Umsetzung
Wichtigste Erkenntnisse Warum die Partner-Enablement-Journey wichtiger ist als ein Schulungskatalog Stellen Sie sich vor, Golf zu spielen. Das Konzept…
Channel und Partner Ökosysteme
Channel Partner Erwartungen: 6 kritische Dinge, die große Anbieter übersehen
Wichtigste Erkenntnisse Warum kleine Unternehmen große Anbieter als Partner suchen Kleine Unternehmen schließen sich großen Anbietern nicht aus…
Channel und Partner Ökosysteme
Warum B2B-Partnerschaften wichtig sind: 3 bewährte Gründe für jede Allianz
Wichtigste Erkenntnisse Warum B2B-Partnerschaften wichtig sind: die natürliche Logik Die Natur bietet das klarste Modell zum Verständnis, warum B2B-Partnerschaften funktionieren.…
Internationalisierung
Systemintegrator vs. Vendor Professional Services: Warum der Partner oft gewinnt
Wichtigste Erkenntnisse Systemintegrator vs. Anbieter Professional Services: Warum Kunden den Anbieter bevorzugen Die Logik ist intuitiv. Wenn ein…