Notizen aus der Praxis.
Channel und Partner Ökosysteme
Erwartungshaltung: Was kleine Unternehmen von großen Anbietern brauchen
Wichtigste Erkenntnisse Warum kleine Unternehmen B2B-Partnerschaften mit größeren Anbietern anstreben Kleine Unternehmen schließen sich großen Anbietern nicht aus…
Internationalisierung
Indirektes Verkaufsmodell für SaaS: Warum Partnerschaften internationale Skalierbarkeit ermöglichen
Wichtigste Erkenntnisse Was ist das indirekte Verkaufsmodell für SaaS? Das indirekte Verkaufsmodell für SaaS bedeutet, Ihr Produkt zu verkaufen…
Channel und Partner Ökosysteme
Partner-Ökonomie im B2B-SaaS: Warum Revenue Sharing nur der Anfang ist
Wichtige Erkenntnisse Partner-Wirtschaft im B2B-SaaS aus der Perspektive des Partners verstehen Der Ausgangspunkt für jede Channel-Strategie ist…
Channel und Partner Ökosysteme
Partner Enablement für SaaS: Ein gutes Produkt ist nie genug
Wichtige Erkenntnisse Warum Partner-Enablement für SaaS so oft fehlschlägt Viele SaaS-Unternehmen gehen davon aus, dass ein Produkt, das gut funktioniert…
Channel und Partner Ökosysteme
B2B-Partnerprogramm-Erfolg: Warum gute Absichten nicht ausreichen
Wichtige Erkenntnisse Was B2B-Partnerprogramme erfolgreich macht: Warum Unternehmen Partnerprogramme starten Der Verkauf über Partner kommt normalerweise auf…