Vertrieb & Marketing: Basierend auf nachweisbaren Ergebnissen
Enno Lückel
Ich baue die kommerzielle Infrastruktur auf, die unklare Umsatzströme in einen vorhersehbaren, wiederholbaren Wachstumsmotor verwandelt.
Lernen Sie mich kennenWem wir helfen
Konzipiert für Anwendungsfälle in vier Arten von Unternehmen mit konkreten Beispielen dafür, wie wir helfen können.
SaaS-Startups & Scale-ups
Die Tragfähigkeit des Angebots ist im Heimatmarkt bewiesen. Die Frage lautet nun Europa, ein Partnerkanal oder eine Vertriebsstruktur, die nicht mehr auf dem Personalwachstum basiert.
PE-gestützte Portfolios
Eine Buy-and-Build-Plattform, bei der jedes übernommene Unternehmen weiterhin seine eigene Pipeline, seine eigenen Definitionen und seine eigene Umsatzplanung betreibt muss neu ausgerichtet werden.
Industrielle Vorreiter
Ein hardwareorientiertes Unternehmen, das eine Software- oder Digital-Services-Schicht hinzufügt, mit einem Vertriebsteam, das noch nie etwas anderes als Ausrüstung verkauft hat.
Unternehmen in Umstrukturierung
Eine kommerzielle Organisation mitten in einer Umstrukturierung, bei der die Vertriebsstrategie unter echtem Zeitdruck neu aufgebaut oder stabilisiert werden muss, nicht schrittweise optimiert.
Drei Arten wie wir mit Ihnen arbeiten
Die Projekte lassen sich in drei Kategorien einteilen. Welche davon die richtige ist, hängt davon ab, wie wir Ihr Wachstumsziel am besten unterstützen können.
Testen Sie uns
Eine schnelle, faktenbasierte Herangehensweise zu einer bestimmten Frage – sei es zum Markteintritt, zum Zustand der Pipeline oder zu einem neuen Angebot, bevor Sie dafür Budget oder Personal bereitstellen.
Grundlagen neu aufbauen
Gemeinsame Definitionen, Governance und ein kommerzielles Betriebsmodell, das sich über Vertrieb, Marketing und Customer Success erstreckt und über das Engagement hinaus bestand hat, anstatt in alte Gewohnheiten zurückzufallen.
Tageweise Unterstützung
CRO-ähnliche Führung zu einem Bruchteil der Kosten, mit einem dokumentierten Übergabeplan für den Tag, an dem Sie darüber hinauswachsen.
Wie wir arbeiten
- Festgelegter Umfang, soweit möglich. Diagnosen und strukturelle Aufträge werden im Voraus bepreist und zeitlich begrenzt, sodass kein Anreiz besteht, die Arbeit in die Länge zu ziehen oder die Mandate künstlich aufzublähen.
- Beweis statt Annahmen. CRM- und Marketing-Pipeline-Audits, Interviews mit Stakeholdern und Marktforschung ersetzen generische Best-Practice-Präsentationen und Bauchgefühl-Empfehlungen.
- Eine Entscheidung oder eine Zahl, jedes Mal. Jedes Projekt mündet in einem konkreten Ergebnis: Einer Go/No-Go-Entscheidung, einem Prognosemodell, einer konkret benannten KPI und nicht in einer Reihe von Folien, die einfach nur abgelegt werden.
- Keine Verpflichtung weiterzumachen. Die Diagnose und die Umsetzung sind voneinander getrennt. Ob Sie danach weitermachen, jemanden einstellen oder das Ganze inhouse übernehmen, liegt ganz bei Ihnen und ist kein vorbestimmtes Ergebnis.
Beispiele bei denen wir unterstützen
Internationalisierung für B2B-SaaS-Unternehmen
Erfahren Sie, ob Europa es wert ist und welches Land Sie wählen sollten, unterstützt durch echte Kosten, bevor Sie Budget oder Personalausstattung festlegen.
- Eine validierte Ja-, Nein- oder Nicht-Jetzt-Entscheidung, keine Folienpräsentation
- Echte Kosten-, ROI- und Break-Even-Zahlen für das empfohlene Land
- Ein schnellerer Weg zu schnellerer Umsatzgenerierung, sobald Sie sich festlegen
Partner Program Design und Rollout für B2B SaaS
Konzeption und Einführung eines Partnerprogramms, das dem Druck von Zielvorgaben standhält: Segmentierung, Verträge, Governance und ein phasenweiser Rollout.
- Ideales Partnerprofil, Wertproposition, Vertragsrahmen
- Gebietsplanung, Deal-Registrierung, Monetarisierung
- Entwicklung, Umsetzung und Skalierung Übergabe an einen internen Ansprechpartner
Kommerzielles Vertriebsmodelldesign für B2B-Unternehmen
Stimmt Vertrieb, Marketing, Customer Success und Produktentwicklung auf einen einzigen Verkaufsprozess, KPIs und einen Governance-Rhythmus ab, der auch tatsächlich funktioniert.
- Gemeinsame Definitionen über alle kommerziellen Funktionen hinweg
- KPI-Rahmenwerk mit benanntem Eigentümer pro Metrik
- Grundlegend: Oft der richtige Ausgangspunkt vor anderen Projekten
