Für Companies in restructuring

Kein Verkaufstraining. BANT und MEDDICC direkt in CRM-Opportunitätstypen, Stage Gates und KPI-Berichterstattung integriert.

• Deal-Typ-Segmentierung: wo BANT anwendbar ist, wo MEDDPICC anwendbar ist
• CRM-Felder und Opportunitätstyp-Trigger
• Stage-Gate-KPIs und ein Forecast-Review-Rhythmus

CRO-Level kommerzielle Führung bei ungefähr zwei Tagen pro Woche, ohne die Kosten oder den Einstellungsrahmen einer Vollzeitkraft.

• Pipeline-Disziplin und Forecast-Verantwortung
• Unterstützung bei Vorstand und Investor-Readiness
• Unterstützte Übergabe zu einer Vollzeitposition, wenn Sie hinauswachsen

Eine schnelle, evidenzbasierte Einschätzung der Pipeline-Gesundheit, direkt aus Ihren CRM-Daten, nicht aus dem, was die Führung für wahr hält.

• Opportunitätsalterung, Deal-Clustering, Push-Out-Analyse
• Mit Risiko gekennzeichnete Liste, welche Deals real sind
• 3-5 priorisierte Verbesserungen, nach Aufwand und Auswirkung geordnet

Erfahren Sie, ob Europa es wert ist und welches Land Sie wählen sollten, unterstützt durch echte Kosten, bevor Sie Budget oder Personalausstattung festlegen.

• Eine validierte Ja-, Nein- oder Nicht-Jetzt-Entscheidung, keine Folienpräsentation
• Echte Kosten-, ROI- und Break-Even-Zahlen für das empfohlene Land
• Ein schnellerer Weg zu schnellerer Umsatzgenerierung, sobald Sie sich festlegen

Konzeption und Einführung eines Partnerprogramms, das dem Druck von Zielvorgaben standhält: Segmentierung, Verträge, Governance und ein phasenweiser Rollout.

• Ideales Partnerprofil, Wertproposition, Vertragsrahmen
• Gebietsplanung, Deal-Registrierung, Monetarisierung
• Entwicklung, Umsetzung und Skalierung Übergabe an einen internen Ansprechpartner

Stimmt Vertrieb, Marketing, Customer Success und Produktentwicklung auf einen einzigen Verkaufsprozess, KPIs und einen Governance-Rhythmus ab, der auch tatsächlich funktioniert.

• Gemeinsame Definitionen über alle kommerziellen Funktionen hinweg
• KPI-Rahmenwerk mit benanntem Eigentümer pro Metrik
• Grundlegend: Oft der richtige Ausgangspunkt vor anderen Projekten