Die Mitarbeiter von Sales | Art & Science konzentrieren sich darauf, Unternehmen beim Wachstum zu helfen. In schwierigen Zeiten denken die meisten Unternehmen zuerst ans Sparen, während es viel mehr Sinn machen würde, das Geschäft auszubauen. Wie ein weiser Mann einmal sagte: „Umsatz heilt alles!
Die Menschen bei Sales | art & science verstehen
Go-to-Market ist ein breites Thema, das verschiedene Fähigkeiten erfordert, und je mehr wir wachsen, desto mehr talentierte Menschen werden zum Team stoßen. Das Ziel ist es, die richtigen Menschen zusammenzubringen, um ein Problem zu lösen, und nicht nur eine generische Antwort zu geben. Menschen in unserem Netzwerk haben in schnell wachsenden SaaS-Unternehmen, Branchenlösungen, PE- und VC-gestützten sowie privat gehaltenen Umgebungen gearbeitet.
Enno Lückel
Ich habe über 20 Jahre in der B2B-Software-Branche damit verbracht, unterschiedliche Versionen desselben Problems zu lösen: Ein Unternehmen mit einem funktionierenden Produkt, aber mit einem nicht ausreichend funktionierenden Go-To-Market Model.
Bei Notable Solutions habe ich das EMEA-Geschäft innerhalb von zehn Jahren von Null auf 20 Mio. € ARR aufgebaut, dabei fünf europäische Märkte erschlossen und ein Team von 70 Mitarbeitern aufgebaut. Bei Ephesoft, einem von den USA finanzierten KI-Start-up, habe ich den europäischen Geschäftsbetrieb von Grund auf neu aufgebaut und den Umsatz innerhalb von vier Jahren von 500.000 € aus klassischen Lizenzen auf 5,5 Mio. € ARR gesteigert. Bei Scoutbee, einer mit 70M€ finanzierten Beschaffungsplattform, habe ich den Vertrieb und das Marketing professionalisiert, MEDDIC eingeführt und das Geschäft innerhalb von zwölf Monaten um 50% gesteigert. Zuletzt habe ich bei Infios, einem Unternehmen im Portfolio von KKR, ein globales Partnerprogramm von Grund auf aufgebaut und im Rahmen des Value-Creation-Plans vor dem geplanten Börsengang über vier Jahre hinweg ein jährliches Wachstum von 30% bis 50% erzielt.
Jede dieser Aufgaben war eine Variation desselben Problems: Eine unklare, stagnierte oder strukturell kaputte kommerzielle Situation nehmen und etwas aufbauen, das funktioniert. Ich bin direkt in dem, was ich sehe, vorsichtig mit dem, was ich zusage, und ich messe meinen Erfolg an den Ergebnissen.
Ich arbeite jetzt als Fractional CRO und Interim Sales Leader für B2B-Unternehmen, die komplexe hochwertige Produkte verkaufen. Hier unterstütze ich als leitende Revenue-Person ohne dauerhafte Personalentscheidung, aber mit definierten Ergebnissen.