Notizen aus der Praxis.
Forecasting & Pipeline-Management
Europäische Feiertage: Die tatsächliche Auswirkung auf B2B-Verkäufe (im Vergleich zu den USA)
Wichtige Erkenntnisse Warum europäische Feiertage einen großen Einfluss auf die Geschäftsplanung haben Europäische Feiertage legen eine strukturelle Diskrepanz offen, die…
Internationalisierung
Europäische Marktexpansion für SaaS: Warum ein Start im Vereinigten Königreich der falsche Weg ist
Europäische Marktexpansion für SaaS: Der teure britische Fehler Wichtigste Erkenntnisse Europäische Marktexpansion für SaaS: Die britische Standard- und…
Channel und Partner Ökosysteme
Warum B2B-Partnerschaften wichtig sind: 3 bewährte Gründe für jede Allianz
Wichtigste Erkenntnisse Warum B2B-Partnerschaften wichtig sind: die natürliche Logik Die Natur bietet das klarste Modell zum Verständnis, warum B2B-Partnerschaften funktionieren.…
Internationalisierung
Systemintegrator vs. Vendor Professional Services: Warum der Partner oft gewinnt
Wichtigste Erkenntnisse Systemintegrator vs. Anbieter Professional Services: Warum Kunden den Anbieter bevorzugen Die Logik ist intuitiv. Wenn ein…
Channel und Partner Ökosysteme
Erwartungshaltung: Was kleine Unternehmen von großen Anbietern brauchen
Wichtigste Erkenntnisse Warum kleine Unternehmen B2B-Partnerschaften mit größeren Anbietern anstreben Kleine Unternehmen schließen sich großen Anbietern nicht aus…
Internationalisierung
B2B-Produktpositionierung: Warum das Barbie-Problem den Vertrieb von Enterprise-Software gefährdet
Wichtigste Erkenntnisse Starke B2B-Produktpositionierung erfordert die Wahl eines spezifischen Problems für einen spezifischen Käufer, nicht eine flexible Plattform für…
Startups & Scaleups
Startup-Internationalisierung: Die Zeitleiste, für die niemand budgetiert
Wichtigste Erkenntnisse Warum internationale Expansion von Startups stattfindet: interne und externe Antriebsfaktoren Startups treffen die Entscheidung zur internationalen Expansion durch zwei unterschiedliche…
Internationalisierung
Indirektes Verkaufsmodell für SaaS: Warum Partnerschaften internationale Skalierbarkeit ermöglichen
Wichtigste Erkenntnisse Was ist das indirekte Verkaufsmodell für SaaS? Das indirekte Verkaufsmodell für SaaS bedeutet, Ihr Produkt zu verkaufen…
Internationalisierung
SaaS-Lokalisierungsstrategie: 5 essenzielle Erkenntnisse für den EU-Marktverkauf
Wichtigste Erkenntnisse Was eine SaaS-Lokalisierungsstrategie wirklich umfasst Software-Lokalisierung für internationalen Vertrieb bedeutet, Ihr Produkt und Ihre Markteinführungsstrategie anzupassen…