Notizen aus der Praxis.
Forecasting & Pipeline-Management
Lead vs. Opportunity im CRM: Wie das Vermischen Ihre Prognose zerstört
Wichtige Erkenntnisse Lead vs. Opportunity im CRM: Warum die Unterscheidung so wichtig ist Die Lead- vs. Opportunity-Unterscheidung im CRM…
Forecasting & Pipeline-Management
Enterprise-Sales-Cycle-Planung: Warum die 9-Monats-Regel alles verändert
Wichtige Erkenntnisse Warum die Planung des Enterprise-Sales-Zyklus vor dem Trichter beginnt Die meisten Sales-Leader konzentrieren sich auf Deals, die bereits im…
Forecasting & Pipeline-Management
Deal-Clustering in der Sales-Pipeline: Hören Sie auf zu raten, fangen Sie an zu sehen
Wichtige Erkenntnisse Warum Deal-Clustering in der Sales-Pipeline Branchen-Benchmarks schlägt Branchen-Benchmarks geben Ihnen einen Ausgangspunkt. “Neun Monate…
MEDDICC
Opportunity-Alter in der Sales Pipeline: Warum alte Deals Ihre Prognose ruinieren
Wichtige Erkenntnisse Warum das Alter von Chancen in der Sales-Pipeline wichtiger ist als die Gesamtzahl der Deals Jeder Sales-Leader, der neu hinzukommt…
CRM-Systemkonfiguration
Produkttyp im CRM: Das Berichtsfeld, das Ihr CPQ nicht ersetzen kann
Wichtige Erkenntnisse Was Produkttyp in CRM wirklich bedeutet Produkttyp in CRM ist ein einfaches Dropdown-Feld auf dem…
Forecasting & Pipeline-Management
CRM-Opportunity-Typ: Das Feld, das niemand einrichtet – bis es wehtut
Wichtige Erkenntnisse Was Opportunity-Typ in CRM wirklich bedeutet Opportunity-Typ in CRM ist ein Klassifizierungsfeld, das definiert, was…