Notizen aus der Praxis.
Forecasting & Pipeline-Management
Europäische Feiertage: Die tatsächliche Auswirkung auf B2B-Verkäufe (im Vergleich zu den USA)
Wichtige Erkenntnisse Warum europäische Feiertage einen großen Einfluss auf die Geschäftsplanung haben Europäische Feiertage legen eine strukturelle Diskrepanz offen, die…
Direktvertrieb
RFP-Software ist nicht genug: 4 bewährte Maßnahmen für KI-RFP-Response
Wichtige Erkenntnisse zu RFP-Software und KI RFP-Response Käufer nutzen zunehmend KI, um eingehende Angebote mit vergleichbaren Projekten zu bewerten…
MEDDICC
Champion in MEDDPICC: So unterscheiden Sie Echte von Fälschungen
Wichtige Erkenntnisse Ein echter MEDDPICC-Champion wird durch drei Dinge definiert: Sie benötigen Ihre Lösung zum Erfolg, Sie haben Glaubwürdigkeit…
MEDDICC
Deal Push-Out im B2B-Vertrieb: Warum Deals sich verschieben und was Sie dagegen tun können
Wichtige Erkenntnisse Was ein Deal-Verschiebung im B2B-Vertrieb wirklich bedeutet Jeder, der ein B2B-Verkaufsteam geleitet hat, weiß…
Channel und Partner Ökosysteme
Vertriebsprogrammdesign: Die Grundlage, die Aufwand in vorhersehbares Wachstum umwandelt
Wichtige Erkenntnisse Großartige Verkaufsergebnisse entstehen selten durch stärkere Motivation. Sie entstehen durch die Gestaltung von Umgebungen, in denen das richtige Verhalten…
Startups & Scaleups
SaaS-Preisstufen: 4 wesentliche Wege, um willkürliche Rabatte zu beenden
Wichtige Erkenntnisse Warum SaaS-Preisgestafflung eine alleinige Value Story schlägt Wertbasierte Preisgestaltung ist eines der am meisten diskutierten Konzepte…
Vertriebsmanagement
Startup-Vertriebsleiter: Warum erschreckende 70% der Einstellungen scheitern
Wichtige Erkenntnisse Warum Gründer jeden Startup-Vertriebsleiter anfangs übertreffen Ich habe ein Unternehmen von Grund auf gegründet…
Allgemein
MEDDIC-Kennzahlen: Wie Sie Ihr Produkt mit echten Geschäftsergebnissen verbinden
Wichtige Erkenntnisse Warum MEDDIC-Metriken “Nice-to-Have” von “Must-Have” unterscheiden Jeder Käufer führt eine mentale Berechnung durch, bevor er sich zu einem Kauf verpflichtet.…
MEDDICC
Entscheidungsprozess in MEDDIC: Die Roadmap, die jeder B2B-Verkäufer braucht
Wichtige Erkenntnisse Warum der Entscheidungsprozess in MEDDIC das Herzstück jedes komplexen Geschäfts ist Im B2B-Vertrieb gehen die meisten verlorenen…