Notizen aus der Praxis.
Channel und Partner Ökosysteme
Co-Selling im B2B SaaS: Das moderne Wachstumsmodell, das in der Praxis Bestand hat oder scheitert
Wichtige Erkenntnisse Was Co-Selling im B2B SaaS wirklich bedeutet Co-Selling unterscheidet sich grundlegend vom Reselling. Bei einem Reseller-Modell,…
Channel und Partner Ökosysteme
Wiederverkaufsmodell im B2B-SaaS: Wie intelligente Anbieter durch Kanalpartner skalieren
Wichtige Erkenntnisse Warum das Reseller-Modell im B2B SaaS strategisch sinnvoll ist Das Skalieren eines direkten Vertriebsteams ist teuer und…
Channel und Partner Ökosysteme
B2B-SaaS-Partnertypen: Wählen Sie das richtige Modell für skalierbares Wachstum
Wichtigste Erkenntnisse B2B-SaaS-Unternehmen können über fünf Hauptmodelle partnerschaftlich zusammenarbeiten: Reseller/VAR, Referral Partner, Distribution Partner, Systemintegrator und ISV/Technologie…
Channel und Partner Ökosysteme
Partner-Channel-Vertriebsmodell: Warum die Kapazität bestimmt, was Partner verkaufen können
Wichtigste Erkenntnisse Der hartnäckige Glaube, dass Partner nicht verkaufen können “Partner können nicht verkaufen.” Vertriebsleiter in Enterprise-Software-Anbietern sagen dies…
Channel und Partner Ökosysteme
Partner Enablement Journey: Fünf Stufen vom Konzept zur sicheren Umsetzung
Wichtigste Erkenntnisse Warum die Partner-Enablement-Journey wichtiger ist als ein Schulungskatalog Stellen Sie sich vor, Golf zu spielen. Das Konzept…
Channel und Partner Ökosysteme
Channel Partner Erwartungen: 6 kritische Dinge, die große Anbieter übersehen
Wichtigste Erkenntnisse Warum kleine Unternehmen große Anbieter als Partner suchen Kleine Unternehmen schließen sich großen Anbietern nicht aus…
Forecasting & Pipeline-Management
B2B-Verkaufs-Pipeline-Metriken: Über Abschlussdaten und Dealvolumen hinaus
Wichtigste Erkenntnisse Warum B2B-Sales-Pipeline-Metriken tiefer gehen müssen als nur Beträge und Termine Der Verkauf ist ein Zahlenspiel.…
Internationalisierung
Europäische Marktexpansion für SaaS: Warum ein Start im Vereinigten Königreich der falsche Weg ist
Europäische Marktexpansion für SaaS: Der teure britische Fehler Wichtigste Erkenntnisse Europäische Marktexpansion für SaaS: Die britische Standard- und…
Channel und Partner Ökosysteme
Warum B2B-Partnerschaften wichtig sind: 3 bewährte Gründe für jede Allianz
Wichtigste Erkenntnisse Warum B2B-Partnerschaften wichtig sind: die natürliche Logik Die Natur bietet das klarste Modell zum Verständnis, warum B2B-Partnerschaften funktionieren.…