Notizen aus der Praxis.
Internationalisierung
Systemintegrator vs. Vendor Professional Services: Warum der Partner oft gewinnt
Wichtigste Erkenntnisse Systemintegrator vs. Anbieter Professional Services: Warum Kunden den Anbieter bevorzugen Die Logik ist intuitiv. Wenn ein…
Channel und Partner Ökosysteme
Erwartungshaltung: Was kleine Unternehmen von großen Anbietern brauchen
Wichtigste Erkenntnisse Warum kleine Unternehmen B2B-Partnerschaften mit größeren Anbietern anstreben Kleine Unternehmen schließen sich großen Anbietern nicht aus…
Internationalisierung
B2B-Produktpositionierung: Warum das Barbie-Problem den Vertrieb von Enterprise-Software gefährdet
Wichtigste Erkenntnisse Starke B2B-Produktpositionierung erfordert die Wahl eines spezifischen Problems für einen spezifischen Käufer, nicht eine flexible Plattform für…
Startups & Scaleups
Startup-Internationalisierung: Die Zeitleiste, für die niemand budgetiert
Wichtigste Erkenntnisse Warum internationale Expansion von Startups stattfindet: interne und externe Antriebsfaktoren Startups treffen die Entscheidung zur internationalen Expansion durch zwei unterschiedliche…
Internationalisierung
Indirektes Verkaufsmodell für SaaS: Warum Partnerschaften internationale Skalierbarkeit ermöglichen
Wichtigste Erkenntnisse Was ist das indirekte Verkaufsmodell für SaaS? Das indirekte Verkaufsmodell für SaaS bedeutet, Ihr Produkt zu verkaufen…
Internationalisierung
SaaS-Lokalisierungsstrategie: 5 essenzielle Erkenntnisse für den EU-Marktverkauf
Wichtigste Erkenntnisse Was eine SaaS-Lokalisierungsstrategie wirklich umfasst Software-Lokalisierung für internationalen Vertrieb bedeutet, Ihr Produkt und Ihre Markteinführungsstrategie anzupassen…
MEDDICC
MEDDPICC-Papierprozess: Warum Ihre echte Q4-Deadline der 20. November ist
Wichtigste Erkenntnisse Was ist der MEDDPICC-Papierprozess? MEDDPICC ist ein umfassendes Qualifizierungsrahmenwerk für komplexe Enterprise-Verkäufe. Jedes…
Forecasting & Pipeline-Management
Zeit in B2B-Verkaufsdeals: Wie sie diese zerstört oder abschließt
Wichtigste Erkenntnisse Warum Zeit in B2B-Verkaufsabschlüssen niemals neutral ist Vertriebsfachleute lernen früh, dass Zeit Deals zerstört. Es gibt…
CRM-Systemkonfiguration
Was ist ein CRM? Das „C
Wichtigste Erkenntnisse Was ist ein CRM-System wirklich? Wenn jemand fragt, was ein CRM ist, ist die erste Reaktion normalerweise…