Notizen aus der Praxis.
MEDDICC
BANT-Qualifizierungsrahmen: Halten Sie den Partnerverkauf einfach und effektiv
Wichtigste Erkenntnisse Was ist das BANT-Qualifizierungsrahmenwerk? Das BANT-Qualifizierungsrahmenwerk ist eine strukturierte Methode zur Bewertung, ob ein…
Forecasting & Pipeline-Management
Undokumentierte Rabatte im B2B-Vertrieb: Fünf Probleme, die Sie Jahre lang verfolgen
Wichtigste Erkenntnisse Warum undokumentierte Rabatte im B2B-Vertrieb zunächst verborgen bleiben In den Wochen nach Abschluss eines Deals werden undokumentierte…
Forecasting & Pipeline-Management
CRM-Akzeptanz in Vertriebsteams: Warum weniger Felder zu besseren Daten führen
Wichtige Erkenntnisse Warum die CRM-Akzeptanz in Sales-Teams niedriger ist als sie sein sollte Sales-Leader drücken oft Stolz aus über…
Forecasting & Pipeline-Management
Rabattdokumentation im B2B-Vertrieb: Der Schritt, den jeder überspringt
Wichtige Erkenntnisse Was Rabatt-Dokumentation im B2B-Vertrieb tatsächlich bedeutet Rabatt-Dokumentation ist die Praxis, drei Dinge neben…
Forecasting & Pipeline-Management
BANT und MEDDIC Sales Qualification: Wie man beide nutzt, ohne die Dinge zu verkomplizieren
Wichtige Erkenntnisse BANT und MEDDIC Sales-Qualifizierung: was jedes Framework tatsächlich tut Sales-Qualifizierungs-Frameworks helfen Vertretern, die richtigen Fragen zu stellen…
Forecasting & Pipeline-Management
Lead vs. Opportunity im CRM: Wie das Vermischen Ihre Prognose zerstört
Wichtige Erkenntnisse Lead vs. Opportunity im CRM: Warum die Unterscheidung so wichtig ist Die Lead- vs. Opportunity-Unterscheidung im CRM…
Forecasting & Pipeline-Management
Enterprise-Sales-Cycle-Planung: Warum die 9-Monats-Regel alles verändert
Wichtige Erkenntnisse Warum die Planung des Enterprise-Sales-Zyklus vor dem Trichter beginnt Die meisten Sales-Leader konzentrieren sich auf Deals, die bereits im…
Forecasting & Pipeline-Management
Deal-Clustering in der Sales-Pipeline: Hören Sie auf zu raten, fangen Sie an zu sehen
Wichtige Erkenntnisse Warum Deal-Clustering in der Sales-Pipeline Branchen-Benchmarks schlägt Branchen-Benchmarks geben Ihnen einen Ausgangspunkt. “Neun Monate…
Channel und Partner Ökosysteme
Partner-Ökonomie im B2B-SaaS: Warum Revenue Sharing nur der Anfang ist
Wichtige Erkenntnisse Partner-Wirtschaft im B2B-SaaS aus der Perspektive des Partners verstehen Der Ausgangspunkt für jede Channel-Strategie ist…