Notizen aus der Praxis.
Channel und Partner Ökosysteme
Partner Enablement für SaaS: Ein gutes Produkt ist nie genug
Wichtige Erkenntnisse Warum Partner-Enablement für SaaS so oft fehlschlägt Viele SaaS-Unternehmen gehen davon aus, dass ein Produkt, das gut funktioniert…
MEDDICC
Opportunity-Alter in der Sales Pipeline: Warum alte Deals Ihre Prognose ruinieren
Wichtige Erkenntnisse Warum das Alter von Chancen in der Sales-Pipeline wichtiger ist als die Gesamtzahl der Deals Jeder Sales-Leader, der neu hinzukommt…
Channel und Partner Ökosysteme
B2B-Partnerprogramm-Erfolg: Warum gute Absichten nicht ausreichen
Wichtige Erkenntnisse Was B2B-Partnerprogramme erfolgreich macht: Warum Unternehmen Partnerprogramme starten Der Verkauf über Partner kommt normalerweise auf…
CRM-Systemkonfiguration
Verkaufskanal im CRM: Das Feld, das Ihre Pipeline-Daten sauber hält
Wichtige Erkenntnisse Was bedeutet Sales Motion in CRM wirklich? Sales Motion beschreibt die Methode, die Ihr Unternehmen nutzt, um…
CRM-Systemkonfiguration
Produkttyp im CRM: Das Berichtsfeld, das Ihr CPQ nicht ersetzen kann
Wichtige Erkenntnisse Was Produkttyp in CRM wirklich bedeutet Produkttyp in CRM ist ein einfaches Dropdown-Feld auf dem…
Forecasting & Pipeline-Management
CRM-Opportunity-Typ: Das Feld, das niemand einrichtet – bis es wehtut
Wichtige Erkenntnisse Was Opportunity-Typ in CRM wirklich bedeutet Opportunity-Typ in CRM ist ein Klassifizierungsfeld, das definiert, was…