Notizen aus der Praxis.
Forecasting & Pipeline-Management
Europäische Feiertage: Die tatsächliche Auswirkung auf B2B-Verkäufe (im Vergleich zu den USA)
Wichtige Erkenntnisse Warum europäische Feiertage einen großen Einfluss auf die Geschäftsplanung haben Europäische Feiertage legen eine strukturelle Diskrepanz offen, die…
Direktvertrieb
RFP-Software ist nicht genug: 4 bewährte Maßnahmen für KI-RFP-Response
Wichtige Erkenntnisse zu RFP-Software und KI RFP-Response Käufer nutzen zunehmend KI, um eingehende Angebote mit vergleichbaren Projekten zu bewerten…
MEDDICC
Deal Push-Out im B2B-Vertrieb: Warum Deals sich verschieben und was Sie dagegen tun können
Wichtige Erkenntnisse Was ein Deal-Verschiebung im B2B-Vertrieb wirklich bedeutet Jeder, der ein B2B-Verkaufsteam geleitet hat, weiß…
Startups & Scaleups
SaaS-Preisstufen: 4 wesentliche Wege, um willkürliche Rabatte zu beenden
Wichtige Erkenntnisse Warum SaaS-Preisgestafflung eine alleinige Value Story schlägt Wertbasierte Preisgestaltung ist eines der am meisten diskutierten Konzepte…
Vertriebsmanagement
Startup-Vertriebsleiter: Warum erschreckende 70% der Einstellungen scheitern
Wichtige Erkenntnisse Warum Gründer jeden Startup-Vertriebsleiter anfangs übertreffen Ich habe ein Unternehmen von Grund auf gegründet…
Channel und Partner Ökosysteme
B2B-SaaS-Partnertypen: Wählen Sie das richtige Modell für skalierbares Wachstum
Wichtigste Erkenntnisse B2B-SaaS-Unternehmen können über fünf Hauptmodelle partnerschaftlich zusammenarbeiten: Reseller/VAR, Referral Partner, Distribution Partner, Systemintegrator und ISV/Technologie…
MEDDICC
MEDDPICC-Papierprozess: Warum Ihre echte Q4-Deadline der 20. November ist
Wichtigste Erkenntnisse Was ist der MEDDPICC-Papierprozess? MEDDPICC ist ein umfassendes Qualifizierungsrahmenwerk für komplexe Enterprise-Verkäufe. Jedes…
Forecasting & Pipeline-Management
Zeit in B2B-Verkaufsdeals: Wie sie diese zerstört oder abschließt
Wichtigste Erkenntnisse Warum Zeit in B2B-Verkaufsabschlüssen niemals neutral ist Vertriebsfachleute lernen früh, dass Zeit Deals zerstört. Es gibt…
Forecasting & Pipeline-Management
Undokumentierte Rabatte im B2B-Vertrieb: Fünf Probleme, die Sie Jahre lang verfolgen
Wichtigste Erkenntnisse Warum undokumentierte Rabatte im B2B-Vertrieb zunächst verborgen bleiben In den Wochen nach Abschluss eines Deals werden undokumentierte…