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Notizen aus der Praxis.
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Forecasting & Pipeline-Management
Lead vs. Opportunity im CRM: Wie das Vermischen Ihre Prognose zerstört
Wichtige Erkenntnisse Lead vs. Opportunity im CRM: Warum die Unterscheidung so wichtig ist Die Lead- vs. Opportunity-Unterscheidung im CRM…
Forecasting & Pipeline-Management
Enterprise-Sales-Cycle-Planung: Warum die 9-Monats-Regel alles verändert
Wichtige Erkenntnisse Warum die Planung des Enterprise-Sales-Zyklus vor dem Trichter beginnt Die meisten Sales-Leader konzentrieren sich auf Deals, die bereits im…
MEDDICC
Opportunity-Alter in der Sales Pipeline: Warum alte Deals Ihre Prognose ruinieren
Wichtige Erkenntnisse Warum das Alter von Chancen in der Sales-Pipeline wichtiger ist als die Gesamtzahl der Deals Jeder Sales-Leader, der neu hinzukommt…
CRM-Systemkonfiguration
Verkaufskanal im CRM: Das Feld, das Ihre Pipeline-Daten sauber hält
Wichtige Erkenntnisse Was bedeutet Sales Motion in CRM wirklich? Sales Motion beschreibt die Methode, die Ihr Unternehmen nutzt, um…