{"id":318,"date":"2026-08-09T17:00:00","date_gmt":"2026-08-09T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/?p=318"},"modified":"2026-08-15T17:51:57","modified_gmt":"2026-08-15T15:51:57","slug":"nutzungsbasiertes-lizenzmodell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/pay-per-use-license-model\/","title":{"rendered":"Pay-Per-Use-Lizenzmodell: 5 wichtige B2B-Softwarefakten"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#key-takeaways-pay-per-use-license-pricing-in-b-2-b-software\">Wichtigste Erkenntnisse: Pay-per-Use-Lizenzpreisgestaltung in B2B-Software<\/a><\/li><li><a href=\"#where-the-pay-per-use-license-model-came-from\">Urspr\u00fcnge des Pay-per-Use-Lizenzmodells<\/a><\/li><li><a href=\"#how-a-pay-per-use-license-is-measured-core-metrics\">Wie eine Pay-per-Use-Lizenz gemessen wird: Kernmetriken<\/a><\/li><li><a href=\"#the-vendor-side-what-a-pay-per-use-license-gets-right-and-wrong\">Anbieterseite: Was ein Pay-per-Use-Lizenzmodell richtig und falsch macht<\/a><\/li><li><a href=\"#the-customer-side-what-a-pay-per-use-license-gets-right-and-wrong\">Kundenside: Was ein Pay-per-Use-Lizenzmodell richtig und falsch macht<\/a><\/li><li><a href=\"#is-a-pay-per-use-license-right-for-your-b-2-b-software-a-practical-checklist\">Ist ein Pay-per-Use-Lizenzmodell das Richtige f\u00fcr Ihre B2B-Software? Eine praktische Checkliste<\/a><\/li><li><a href=\"#pay-per-use-license-vs-subscription-vs-hybrid-a-quick-comparison\">Pay-per-Use-Lizenz vs. Abonnement vs. Hybrid: Ein schneller Vergleich<\/a><\/li><li><a href=\"#quick-facts\">Schnelle Fakten<\/a><\/li><li><a href=\"#frequently-asked-questions\">H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/a><ul><li><a href=\"#what-is-a-pay-per-use-license\">Was ist eine Pay-per-Use-Lizenz?<\/a><\/li><li><a href=\"#which-companies-pioneered-pay-per-use-pricing-in-b-2-b-software\">Welche Unternehmen waren Vorreiter bei der Pay-per-Use-Preisgestaltung in B2B-Software?<\/a><\/li><li><a href=\"#why-is-this-revenue-harder-to-forecast-than-saa-s-revenue\">Warum ist diese Einnahmevorhersage schwieriger als die SaaS-Einnahmevorhersage?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-is-the-biggest-risk-for-customers-on-a-pay-per-use-license\">Welches ist das gr\u00f6\u00dfte Risiko f\u00fcr Kunden mit einer Pay-per-Use-Lizenz?<\/a><\/li><li><a href=\"#can-a-pay-per-use-license-be-combined-with-a-subscription\">Kann eine Pay-per-Use-Lizenz mit einem Abonnement kombiniert werden?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#pay-per-use-licensing-rewards-b-2-b-software-where-consumption-equals-value\">Pay-per-Use-Lizenzierung belohnt B2B-Software, bei der Verbrauch gleich Wert ist<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"key-takeaways-pay-per-use-license-pricing-in-b-2-b-software\" class=\"wp-block-heading\">Wichtigste Erkenntnisse: Pay-per-Use-Lizenzpreisgestaltung in B2B-Software<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Pay-per-Use-Lizenz berechnet pro verbrauchte Einheit, z. B. einen API-Aufruf, eine Nachricht, eine verarbeitete Seite oder eine Recheneinheit, anstelle einer pauschalen wiederkehrenden Geb\u00fchr. Wie in unserer&nbsp;<a href=\"\/de\/blog\/b2b-software-license-models-overview\/\">\u00dcbersicht der B2B-Softwarelizenzen<\/a>erl\u00e4utert, ist dies eine von mehreren M\u00f6glichkeiten, wie Anbieter strukturieren, wie Kunden f\u00fcr den Zugriff zahlen. Das Pay-per-Use-Lizenzmodell wird bei Unternehmen, die Flexibilit\u00e4t anstreben, zunehmend beliebter. Die Pay-per-Use-Lizenz erm\u00f6glicht es Unternehmen, ihre Kosten direkt mit den von ihnen genutzten Ressourcen abzustimmen, was sie f\u00fcr wachsende Unternehmen attraktiv macht. Dar\u00fcber hinaus kann das Verst\u00e4ndnis der Besonderheiten von Pay-per-Use-Lizenzen Unternehmen bef\u00e4higen, ihre Kapitalrendite zu maximieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twilio machte verbrauchsbasierte Preise f\u00fcr Softwareunternehmen popul\u00e4r, indem es pro SMS und pro Anrufminute berechnete, und Snowflake wandte sp\u00e4ter die gleiche Logik auf Rechenleistung und Speicher an.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Softwareanbieter setzen das Pay-per-Use-Lizenzmodell um, um bessere Preisstrategien anzubieten, die mit den Kundenanforderungen \u00fcbereinstimmen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Umsatz w\u00e4chst automatisch mit der gestiegenen Nutzung des Kunden, was die nat\u00fcrliche Grenze aufhebt, auf die ein SaaS-Vertrag mit Sitzgeb\u00fchren trifft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der gleiche Mechanismus, der dieses Preismodell attraktiv macht \u2013 Einnahmen, die sich mit dem Verbrauch bewegen \u2013 macht es viel schwieriger vorherzusagen als ein festes Abonnement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kunden erhalten eine direkte Verbindung zwischen Kosten und Nutzen, ben\u00f6tigen aber ein echtes internes Nutzungsmonitoring, sonst wird ein schlechter Monat mit hohem Verbrauch zu einer unangenehmen Budget\u00fcberraschung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit einer Pay-per-Use-Lizenz k\u00f6nnen Organisationen vermeiden, f\u00fcr Dienste zu viel zu zahlen, die m\u00f6glicherweise nicht vollst\u00e4ndig genutzt werden, was die Budgeteffizienz verbessert.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"where-the-pay-per-use-license-model-came-from\" class=\"wp-block-heading\">Urspr\u00fcnge des Pay-per-Use-Lizenzmodells<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieses Pay-per-Use-Lizenzmodell ist besonders vorteilhaft f\u00fcr Unternehmen mit schwankenden Nutzungsmustern, da sie nur f\u00fcr das bezahlen, was sie verbrauchen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Verst\u00e4ndnis der Vorteile einer Pay-per-Use-Lizenz kann sich erheblich auf die Budgetierung und Ressourcenverwaltung auswirken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit einer Pay-per-Use-Lizenz k\u00f6nnen Unternehmen w\u00e4hrend Zeiten mit geringer Nutzung Kosteneinsparungen erzielen, was ein entscheidender Vorteil ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Flexibilit\u00e4t einer Pay-per-Use-Lizenz spricht Startups und etablierte Unternehmen gleicherma\u00dfen an und macht sie zu einer beliebten Wahl in der Softwareindustrie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Gegensatz zur traditionellen Lizenzierung erm\u00f6glicht das Pay-per-Use-Lizenzmodell eine nahtlose Skalierung, wenn sich die Gesch\u00e4ftsanforderungen weiterentwickeln.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dar\u00fcber hinaus kann das Pay-per-Use-Lizenzmodell aufgrund seiner Transparenz und Flexibilit\u00e4t st\u00e4rkere Beziehungen zwischen Anbietern und Kunden f\u00f6rdern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Verschiebung hin zu einem Pay-per-Use-Lizenzmodell spiegelt die sich ver\u00e4ndernde Dynamik des Softwarekonsums auf dem heutigen Markt wider.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen, die das Pay-per-Use-Lizenzmodell nutzen, k\u00f6nnen schnell auf Marktver\u00e4nderungen reagieren und ihre Wettbewerbsf\u00e4higkeit verbessern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Pay-per-Use-Lizenzmodell erm\u00f6glicht es Unternehmen, ihre Kosten direkt an die Ressourcen anzupassen, die sie nutzen, was es zu einer attraktiven Option f\u00fcr wachsende Unternehmen macht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nutzungsbasierte Preisgestaltung begann nicht in der Unternehmenssoftware. Sie begann in Versorgungsbetrieben und in der Telekommunikation, wo Kunden schon immer f\u00fcr das bezahlt haben, was sie verbraucht haben \u2013 eine Kilowattstunde, eine Telefonminute \u2013 anstatt f\u00fcr ein pauschales Zugriffsrecht auf das Netz. Cloud-Infrastruktur brachte diese Logik in die Software.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amazon Web Services berechnete bereits von Anfang an pro Compute-Stunde und Gigabyte in seinen EC2- und S3-Angeboten, und diese On-Demand-&nbsp;<a href=\"https:\/\/aws.amazon.com\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pay-as-you-go-Struktur<\/a>&nbsp;pr\u00e4gt immer noch die Art und Weise, wie AWS die meisten seiner Dienste heute bewertet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twilio ging einen Schritt weiter und machte nutzungsbasierte Preisgestaltung zur Standard-Erwartung f\u00fcr eine ganze Softwarekategorie: Communications-APIs. Gegr\u00fcndet 2008,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.twilio.com\/en-us\/sms\/pricing\/us\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">berechnet Twilio Entwicklern pro gesendeter SMS und pro Sprachminute<\/a>, so dass ein Unternehmen von Null zu Millionen von Nachrichten gehen kann, ohne je eine Vertragsebene verhandeln zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Modell erm\u00f6glichte es Twilio, zun\u00e4chst einzelne Entwickler zu gewinnen, und lie\u00df die Nutzung, nicht ein Verkaufsteam, das Konto in sechsstellige und siebenstellige j\u00e4hrliche Ausgaben treiben, w\u00e4hrend das Produkt des Kunden selbst wuchs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Snowflake adaptierte sp\u00e4ter die gleiche Logik f\u00fcr Cloud-Datenplattformen. Es&nbsp;<a href=\"https:\/\/docs.snowflake.com\/en\/user-guide\/cost-understanding-overall\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">stellt Kunden in Compute-Credits in Rechnung<\/a>&nbsp;basierend auf der Gr\u00f6\u00dfe und Dauer der virtuellen Warehouses, die sie betreiben.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"how-a-pay-per-use-license-is-measured-core-metrics\" class=\"wp-block-heading\">Wie eine Pay-per-Use-Lizenz gemessen wird: Kernmetriken<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nutzungsbasierte Unternehmen verfolgen einen anderen Satz von Zahlen als Abonnement-Unternehmen, da die Werteinheit die Nutzung ist, nicht ein Arbeitsplatz oder ein Vertrag.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Umsatz pro Einheit ist der Basiskurs, unabh\u00e4ngig davon, ob diese Einheit ein API-Aufruf, eine verarbeitete Seite oder ein Compute-Guthaben ist. Die Verbrauchswachstumsrate verfolgt, wie sich die Nutzung innerhalb eines bestehenden Kontos von Monat zu Monat \u00e4ndert, und ist der Haupttreiber f\u00fcr Expansionsums\u00e4tze in diesem Modell, das das Sitzkartenwachstum ersetzt, das die Expansion in einem SaaS-Vertrag antreibt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Bruttomarge pro Einheit ist hier wichtiger als in fast jedem anderen Modell. Im Gegensatz zu einem festen Abonnement skalieren die Infrastrukturkosten des Anbieters direkt mit der Kundennutzung, daher muss die Marge bei hohem Volumen stabil sein, nicht nur auf einer Folie gut aussehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/ordwaylabs.com\/blog\/alternate-names-for-net-revenue-retention\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dollarbasierte Net-Expansion-Rate<\/a>, eine von Unternehmen wie Snowflake popul\u00e4r gemachte Kennzahl, misst, um wie viel mehr bestehende Kunden Jahr f\u00fcr Jahr rein durch verst\u00e4rkte Produktnutzung ausgeben, unabh\u00e4ngig vom Wachstum neuer Kunden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/ecom.docusign.com\/plans-and-pricing\/esignature\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DocuSign berechnet Geb\u00fchren pro gesendeter Nachricht<\/a>&nbsp;f\u00fcr seine transaktionsbasierte Pl\u00e4ne, ein Dokumentenverarbeitungsbeispiel, das den Lizenzmodellen \u00e4hnlich ist, die diese Serie an anderer Stelle behandelt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twilio berechnet in den meisten M\u00e4rkten etwa einen Cent oder weniger pro SMS und einen Bruchteil eines Cents pro Minute f\u00fcr Sprachanrufe. Diese Zahlen wirken trivial, bis der Produkt eines Kunden Millionen von Nachrichten pro Monat versendet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Profi-Tipp: Wenn Sie zu diesem Preismodell \u00fcbergehen, erstellen Sie ein kundenorientiertes Nutzungs-Dashboard, bevor Sie das Abrechnungssystem erstellen. Kunden akzeptieren variable Kosten viel beruhigender, wenn sie ihren eigenen Verbrauch in Echtzeit sehen k\u00f6nnen, anstatt ihn zum ersten Mal auf einer Rechnung zu entdecken.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"the-vendor-side-what-a-pay-per-use-license-gets-right-and-wrong\" class=\"wp-block-heading\">Anbieterseite: Was ein Pay-per-Use-Lizenzmodell richtig und falsch macht<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr das Unternehmen, das es verkauft, hebt dieses Preismodell die nat\u00fcrliche Umsatzgrenze auf, auf die ein sitzbasiertes Modell trifft. Ein Kunde muss nicht mehr Lizenzen kaufen, um mehr auszugeben. Sie nutzen das Produkt einfach mehr, wenn ihr eigenes Gesch\u00e4ft w\u00e4chst, und der Umsatz w\u00e4chst automatisch mit ihnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies senkt auch die Einstiegsh\u00fcrde f\u00fcr einen ersten Verkauf, da ein neuer Kunde mit einer minimalen Nutzung und ohne gro\u00dfen Vorlaufaufwand beginnen kann, was die Verkaufszyklen f\u00fcr kleinere Konten erheblich verk\u00fcrzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Preis ist die Vorhersagbarkeit. Der Umsatz eines verbrauchsbasierten Anbieters kann mit der Saisonalit\u00e4t eines Kunden schwanken. Ein langsamer Monat f\u00fcr das eigene Gesch\u00e4ft des Kunden wird auch ein langsamer Monat f\u00fcr den Anbieter, und es gibt keine garantierte Untergrenze, es sei denn, der Vertrag enth\u00e4lt eine Mindestbindung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies macht die viertelj\u00e4hrliche Prognose in einem Abonnementgesch\u00e4ft erheblich schwieriger, und deshalb schichten die meisten Anbieter, die auf diese Weise verkaufen, letztendlich eine Form von Mindestabnahmevereinbarung oder Mindestausgaben ein und opfern etwas von der urspr\u00fcnglichen Flexibilit\u00e4t f\u00fcr eine vorhersagbarere Umsatzuntergrenze.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"the-customer-side-what-a-pay-per-use-license-gets-right-and-wrong\" class=\"wp-block-heading\">Kundenside: Was ein Pay-per-Use-Lizenzmodell richtig und falsch macht<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr den K\u00e4ufer ist dieses Preismodell eines der fairsten verf\u00fcgbaren: zahlen Sie genau f\u00fcr das, was verwendet wird, ohne verschwendete Ausgaben f\u00fcr ungenutzte Pl\u00e4tze oder ungenutzter Kapazit\u00e4t, die in einem Abonnementtarif unt\u00e4tig sitzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es skaliert auch nat\u00fcrlich mit den eigenen Verm\u00f6genswerten des Kunden. Wenn sein Gesch\u00e4ft langsamer wird, gilt dies auch f\u00fcr diese bestimmte Kostenstelle \u2013 ein echter Vorteil gegen\u00fcber einem festen Abonnement, das unabh\u00e4ngig davon weiterhin berechnet wird, wie viel der Kunde das Produkt in diesem Monat nutzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Nachteil ist die Budgetvorhersagbarkeit. Finanzteams sind normalerweise unwohl dabei, eine Kostenstelle ohne feste Obergrenze zu genehmigen. Es besteht ein echtes Risiko, dass ein Fehler, eine Fehlkonfiguration oder eine unerwartet erfolgreiche Marketingkampagne auf Seite des Kunden die Nutzung und Kosten in einem einzelnen Monat weit \u00fcber dem Plan in die H\u00f6he treibt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb bieten Anbieter, die an gr\u00f6\u00dfere B2B-Konten verkaufen, zunehmend Nutzungswarnungen, Ausgabengrenzen oder Rabatte f\u00fcr Mindestabnahmen an. Nicht weil Kunden ungern f\u00fcr den erhaltenen Wert bezahlen, sondern weil sie die Tools ben\u00f6tigen, um diese wertgerechte Kosten innerhalb eines vorhersehbaren Budgets zu halten.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"is-a-pay-per-use-license-right-for-your-b-2-b-software-a-practical-checklist\" class=\"wp-block-heading\">Ist ein Pay-per-Use-Lizenzmodell das Richtige f\u00fcr Ihre B2B-Software? Eine praktische Checkliste<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bevor Sie ein Produkt auf dieses Preismodell umstellen, arbeiten Sie diese Fragen gemeinsam mit dem Finanz-, Produkt- und Customer-Success-Team durch.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ist die Verbrauchseinheit eindeutig?<\/strong>&nbsp;Ein API-Aufruf oder eine Nachricht ist leicht zu definieren. Eine vage Vorstellung von \"erbrachtem Wert\" ist es nicht, und Mehrdeutigkeit hier untergr\u00e4bt das gesamte Preismodell.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verfolgt die Nutzung den Wert in einer geraden Linie?<\/strong>&nbsp;Wenn der Verbrauch eines Kunden nicht mit dem Ergebnis korreliert, das ihm wichtig ist, wird dieser Ansatz eher willk\u00fcrlich als fair wirken.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>K\u00f6nnen Sie vor dem Start ein Nutzungs-Dashboard erstellen?<\/strong>&nbsp;Kunden m\u00fcssen ihren eigenen Verbrauch sehen, bevor sie die Rechnung sehen, nicht danach.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Haben Sie einen Plan f\u00fcr die Umsatzprognose?<\/strong>&nbsp;Das Finanzteam ben\u00f6tigt ein Modell f\u00fcr Verbrauchsvarianz, nicht nur einen Durchschnitt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>W\u00fcrde eine Hybrid-Struktur besser funktionieren?<\/strong>&nbsp;Ein Basis-Abonnement mit zus\u00e4tzlicher Nutzung erfasst oft sowohl die Vorhersehbarkeit von SaaS als auch die Fairness von verbrauchsbasierter Preisgestaltung.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie diese Entscheidung f\u00fcr Ihr eigenes Produkt treffen, bieten wir&nbsp;<a href=\"\/de\/services\/\">Preis- und Lizenzberatungsdienste<\/a>&nbsp;an, die genau diese Art von Strukturierungsarbeit abdecken.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"pay-per-use-license-vs-subscription-vs-hybrid-a-quick-comparison\" class=\"wp-block-heading\">Pay-per-Use-Lizenz vs. Abonnement vs. Hybrid: Ein schneller Vergleich<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die folgende Tabelle zeigt, wie dieses Preismodell mit einem pauschalen SaaS-Abonnement und einer Hybrid-Struktur in den f\u00fcr Software-K\u00e4ufer und -Anbieter wichtigsten Dimensionen verglichen wird.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Dimension<\/th><th>Nutzungsbasierte Lizenz<\/th><th>SaaS-Abonnement<\/th><th>Hybrid-Modell<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Umsatzvorhersagbarkeit<\/td><td>Gering, bewegt sich mit der Kundennutzung<\/td><td>Hoch, feste wiederkehrende Geb\u00fchr<\/td><td>Mittel, Basis plus variabler Aufschlag<\/td><\/tr><tr><td>Umsatzobergrenze<\/td><td>Keine, skaliert mit Verbrauch<\/td><td>Begrenzt durch Sitzanzahl<\/td><td>Erh\u00f6ht durch Nutzung zus\u00e4tzlich zur Basis<\/td><\/tr><tr><td>Budgetvorhersehbarkeit f\u00fcr den Kunden<\/td><td>Gering ohne Warnmeldungen oder Obergrenzen<\/td><td>Hoch<\/td><td>Mittel<\/td><\/tr><tr><td>H\u00fcrde beim ersten Verkauf<\/td><td>Gering, klein anfangen<\/td><td>H\u00f6her, erfordert Sitzplatzzusage<\/td><td>Moderat<\/td><\/tr><tr><td>Kostenempfindlichkeit der Anbieter-Infrastruktur<\/td><td>Hoch, Kosten skalieren mit Nutzung<\/td><td>Niedriger, Kosten sind weitgehend festgelegt<\/td><td>Gemischt<\/td><\/tr><tr><td>Beste Eignung<\/td><td>Klar, wertgebundene Verbrauchseinheit<\/td><td>Stabil, vorhersehbare Nutzung pro Sitz<\/td><td>Produkte mit einem Kern plus variabler Schicht<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unser&nbsp;<a href=\"\/de\/blog\/saas-subscription-license-model\/\">Vergleich des SaaS-Abonnement-Lizenzmodells<\/a>&nbsp;vertieft sich in die Abonnement-Spalte dieser Tabelle.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"quick-facts\" class=\"wp-block-heading\">Schnelle Fakten<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twilio popularisierte verbrauchsbasierte Preisgestaltung f\u00fcr Softwareunternehmen, indem es pro SMS, pro Anrufminute und pro API-Anfrage abrechnet, anstatt eines pauschalen Abonnements.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Snowflake berechnet Kunden in Compute-Credits, die an die Gr\u00f6\u00dfe und Dauer von virtuellen Data Warehouses gebunden sind, ein Modell, das von Cloud-Infrastruktur-Preisgestaltung adaptiert wurde.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Dollar-basierte Nettowachstumsrate ist die Schl\u00fcsselmetrik zur Verfolgung, um wie viel bestehende Kunden ihre Ausgaben durch erh\u00f6hten Verbrauch steigern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieses Preismodell hat keine nat\u00fcrliche Obergrenze, die an Arbeitspl\u00e4tze gebunden ist, weshalb es oft die schnellste Kontenerweiterung aller Lizenzmodelle erzeugt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dasselbe Fehlen einer Obergrenze macht die Umsatzprognose schwieriger, weshalb viele Anbieter Mindestabnahmeverpflichtungen hinzuf\u00fcgen, sobald eine Kundenbeziehung reift.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"frequently-asked-questions\" class=\"wp-block-heading\">H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"what-is-a-pay-per-use-license\" class=\"wp-block-heading\">Was ist eine Pay-per-Use-Lizenz?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Pay-per-Use-Lizenzierung berechnet Kunden nach dem tats\u00e4chlichen Verbrauch eines Produkts, z. B. API-Aufrufe, versendete Nachrichten oder genutztes Computing, anstatt einer festen Abonnement- oder Lizenzgeb\u00fchr. Der Preis skaliert in beide Richtungen direkt mit dem Verbrauch.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"which-companies-pioneered-pay-per-use-pricing-in-b-2-b-software\" class=\"wp-block-heading\">Welche Unternehmen waren Vorreiter bei der Pay-per-Use-Preisgestaltung in B2B-Software?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twilio ist das Unternehmen, dem am meisten Anerkennung f\u00fcr den Beweis von verbrauchsbasierter Preisgestaltung in gro\u00dfem Ma\u00dfstab f\u00fcr Softwareunternehmen zukommt, mit Geb\u00fchren pro SMS und pro Anrufminute. Snowflake wandte sp\u00e4ter die gleiche Logik auf Cloud-Datenplattformen an, wobei die Abrechnung in Compute-Credits erfolgt, nachdem Cloud-Infrastruktur-Anbieter wie AWS das Muster f\u00fcr reines Computing und Speicher bereits etabliert hatten.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"why-is-this-revenue-harder-to-forecast-than-saa-s-revenue\" class=\"wp-block-heading\">Warum ist diese Einnahmevorhersage schwieriger als die SaaS-Einnahmevorhersage?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da der Umsatz davon abh\u00e4ngt, wie viel jeder Kunde in einem bestimmten Zeitraum verbraucht, und der Verbrauch mit dem Gesch\u00e4ftszyklus des Kunden, Saisonalit\u00e4t oder einmaligen Ereignissen variieren kann, ist eine Vorhersage schwieriger. Eine Abonnementgeb\u00fchr ist unabh\u00e4ngig von der Nutzung festgelegt, was sie inh\u00e4rent besser vorhersehbar macht.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"what-is-the-biggest-risk-for-customers-on-a-pay-per-use-license\" class=\"wp-block-heading\">Welches ist das gr\u00f6\u00dfte Risiko f\u00fcr Kunden mit einer Pay-per-Use-Lizenz?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das gr\u00f6\u00dfte Risiko ist ein unerwarteter Verbrauchsanstieg aufgrund eines Fehlers, einer Fehlkonfiguration oder einfach schnellerem Wachstum als geplant, der zu einer Rechnung f\u00fchrt, die viel h\u00f6her ausf\u00e4llt als budgetiert. Kunden ben\u00f6tigen internes Nutzungsmonitoring und idealerweise vom Anbieter bereitgestellte Warnungen oder Ausgabenlimits, um dieses Risiko zu verwalten.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"can-a-pay-per-use-license-be-combined-with-a-subscription\" class=\"wp-block-heading\">Kann eine Pay-per-Use-Lizenz mit einem Abonnement kombiniert werden?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja, und das ist h\u00e4ufig der Fall. Viele Anbieter verkaufen ein Basisabonnement, das eine bestimmte Nutzungsmenge umfasst, mit zus\u00e4tzlichem Verbrauch, der darauf berechnet wird. Dies gibt Kunden Budgetvorhersehbarkeit f\u00fcr typische Nutzung, w\u00e4hrend der Umsatz automatisch erweitert werden kann, wenn die Anforderungen eines Kunden wachsen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"pay-per-use-licensing-rewards-b-2-b-software-where-consumption-equals-value\" class=\"wp-block-heading\">Pay-per-Use-Lizenzierung belohnt B2B-Software, bei der Verbrauch gleich Wert ist<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieses Preismodell funktioniert am besten, wenn die gemessene Einheit \u2013 ein API-Aufruf, eine Nachricht, ein Compute-Credit \u2013 eindeutig ist und eng mit dem Wert verkn\u00fcpft ist, den der Kunde erh\u00e4lt. Diese Klarheit ist genau das, was es attraktiv macht, und genau das, was begrenzt, wo es angewendet werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist eine schlechte Passung f\u00fcr Produkte, bei denen die Nutzung schwer zu definieren ist oder nicht in einer geraden Linie den Wert abbildet, genau das ist die L\u00fccke, die&nbsp;<a href=\"\/de\/blog\/outcome-based-licensing-model\/\">outcome-basierte Lizenzierung<\/a>; Thema des n\u00e4chsten Artikels dieser Serie, zu schlie\u00dfen versucht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sowohl die fr\u00fcheren Artikel zur \u00dcbersicht der B2B-Softwarelizenzmodelle als auch das SaaS-Abonnementlizenzmodell machen denselben zugrunde liegenden Punkt aus einem anderen Blickwinkel: Das Modell muss der Art entsprechen, wie der Kunde Wert erf\u00e4hrt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Pay-per-Use-Lizenz bringt diese \u00dcbereinstimmung n\u00e4her als ein pauschales Abonnement, kostet aber ein Prognoseproblem, das bewusst gesteuert werden muss, anstatt es zu ignorieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie einen Wechsel zu diesem Preismodell oder einer Hybrid-Struktur in Betracht ziehen und die Prognose- und Vertragsauswirkungen durchdenken m\u00f6chten,&nbsp;<a href=\"\/de\/kontakt\/\">lass uns ein Gespr\u00e4ch f\u00fchren<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key Takeaways: Pay Per Use License Pricing in B2B Software A pay-per-use license charges per unit consumed, such as an API call, a message, a page processed, or a unit of compute, instead of a flat recurring fee. 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