{"id":307,"date":"2026-07-26T16:28:13","date_gmt":"2026-07-26T14:28:13","guid":{"rendered":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/?p=307"},"modified":"2026-08-16T10:22:48","modified_gmt":"2026-08-16T08:22:48","slug":"ursprunge-des-modells-unbefristeter-lizenzen-metriken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/perpetual-license-model-origins-metrics\/","title":{"rendered":"Das unbefristete Lizenzmodell: Urspr\u00fcnge, versteckte Kosten und f\u00fcr wen es noch passt"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#key-takeaways\">Die wichtigsten Erkenntnisse<\/a><\/li><li><a href=\"#where-the-perpetual-license-model-came-from\">Woher das unbefristete Lizenzmodell kam<\/a><\/li><li><a href=\"#metrics-how-a-perpetual-license-model-is-measured\">Metriken: wie ein unbefristetes Lizenzmodell gemessen wird<\/a><\/li><li><a href=\"#the-vendor-side-what-perpetual-licensing-gets-right-and-wrong\">Die Anbieterseite: was unbefristete Lizenzierung richtig und falsch macht<\/a><\/li><li><a href=\"#the-customer-side-what-a-perpetual-license-means-for-the-buyer\">Die Kundenseite: was eine unbefristete Lizenz f\u00fcr den K\u00e4ufer bedeutet<\/a><\/li><li><a href=\"#perpetual-license-vs-saa-s-subscription-how-to-compare-license-models\">Unbefristete Lizenz vs. SaaS-Abonnement: Lizenzmodelle vergleichen<\/a><\/li><li><a href=\"#quick-facts-about-the-perpetual-license-model\">Schnelle Fakten zum unbefristeten Lizenzmodell<\/a><\/li><li><a href=\"#frequently-asked-questions-about-the-perpetual-license-model\">H\u00e4ufig gestellte Fragen zum unbefristeten Lizenzmodell<\/a><ul><li><a href=\"#what-is-a-perpetual-license-model\">Was ist ein unbefristetes Lizenzmodell?<\/a><\/li><li><a href=\"#why-did-sap-succeed-with-the-perpetual-license-model\">Warum war SAP mit dem Modell der unbefristeten Lizenz erfolgreich?<\/a><\/li><li><a href=\"#is-a-perpetual-license-cheaper-than-saa-s-over-time\">Ist eine unbefristete Lizenz langfristig g\u00fcnstiger als SaaS?<\/a><\/li><li><a href=\"#why-is-growth-harder-for-a-company-selling-perpetual-licenses\">Warum ist Wachstum f\u00fcr ein Unternehmen, das unbefristete Lizenzen verkauft, schwieriger?<\/a><\/li><li><a href=\"#who-still-uses-the-perpetual-license-model-today\">Wer nutzt das unbefristete Lizenzmodell noch heute?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#the-perpetual-license-model-still-has-a-place-just-a-smaller-one\">Das unbefristete Lizenzmodell hat immer noch einen Platz, nur einen kleineren<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"key-takeaways\" class=\"wp-block-heading\">Die wichtigsten Erkenntnisse<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine unbegrenzte Lizenz ist ein einmaliger Kauf des Rechts, eine bestimmte Softwareversion f\u00fcr immer auszuf\u00fchren, typischerweise gepaart mit einer j\u00e4hrlichen Wartungsgeb\u00fchr f\u00fcr Support und Updates.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wartungsgeb\u00fchren liegen normalerweise zwischen 18 und 22 Prozent des urspr\u00fcnglichen Lizenzpreises pro Jahr, was bedeutet, dass ein Kunde die Lizenzkosten innerhalb von vier bis f\u00fcnf Jahren durch Wartung zur\u00fcckzahlt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SAP ist eines der klarsten Beispiele f\u00fcr ein Unternehmen, das in seinen ersten drei Jahrzehnten fast ausschlie\u00dflich auf unbegrenzten Lizenzen aufgebaut wurde, mit einem zentralen ERP-Kern und separat lizenzierten Modulen obendrauf.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anbieter erhalten gro\u00dfe Vorauszahlungen und hochmargige Wartungseinnahmen, tragen aber ein strukturelles Problem mit sich: Das Wachstum h\u00e4ngt vom Abschluss neuer Gesch\u00e4fte ab, nicht davon, dass Kunden das Produkt intensiver nutzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kunden erhalten Eigent\u00fcmerschaft und Kontrolle zu hohen Eintrittskosten, und sie untersch\u00e4tzen oft die Hardware-, Hosting- und internen IT-Kosten, die erforderlich sind, um die gekaufte Software auszuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"where-the-perpetual-license-model-came-from\" class=\"wp-block-heading\">Woher das unbefristete Lizenzmodell kam<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das unbefristete Lizenzmodell ist das \u00e4lteste der&nbsp;<a href=\"\/de\/b2b-software-lizenzmodelle-warum-struktur-langfristig-wertbasiertes-pricing-schlagt\/\">vier in dieser Serie behandelten Software-Lizenzmodelle<\/a>, und es entstand direkt aus der Art und Weise, wie physische Produkte verkauft wurden. Ein Kunde kaufte eine Kopie der Software, \u00e4hnlich wie beim Kauf einer Maschine, und besa\u00df das Recht, sie auszuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">IBM legte die Vorlage fest, obwohl die gebr\u00e4uchliche Kurzform die Richtung r\u00fcckw\u00e4rts angibt. Vor 1969 bundelte IBM seine Software kostenlos mit Mainframe-Hardware. Unter Kartellrechtsdruck trennte IBM&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.computerhistory.org\/revolution\/mainframe-computers\/7\/172\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">die Software von der Hardware<\/a>&nbsp;in diesem Jahr und bot Preisprogramme als separates, lizenzgeb\u00fchrenpflichtiges Produkt zum ersten Mal an.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Entscheidung schuf die unabh\u00e4ngige Softwareindustrie und damit die Paarung, die das ewige Lizenzmodell f\u00fcr die n\u00e4chsten f\u00fcnfzig Jahre definieren w\u00fcrde: eine einmalige Lizenzgeb\u00fchr f\u00fcr die Software selbst, plus eine separate j\u00e4hrliche Wartungsgeb\u00fchr, ein Satz, der sich bemerkenswert stabil gehalten hat bei&nbsp;<a href=\"https:\/\/itvmo.gsa.gov\/assets\/files\/Software-Maintenance-Negotiations-Best-Practices.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">18 bis 22 Prozent des Lizenzpreises pro Jahr<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SAP ist das Unternehmen, das am st\u00e4rksten damit assoziiert wird, dieses Modell \u00fcbernommen und zu einem der gr\u00f6\u00dften Softwareunternehmen der Welt skaliert zu haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.sap.com\/about\/company\/history.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Von f\u00fcnf ehemaligen IBM-Mitarbeitern 1972 gegr\u00fcndet<\/a>, baute SAP seine R\/2- und sp\u00e4ter R\/3-ERP-Systeme um einen zentralen Finanz- und Betriebskern herum auf, mit zus\u00e4tzlichen Modulen f\u00fcr HR, Vertrieb, Fertigung und Dutzenden von anderen Funktionen, die als separate Posten lizenziert wurden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Kunde kaufte das Kernsystem und f\u00fcgte dann Module hinzu, wenn ihre Anforderungen wuchsen, jeweils mit einer eigenen Lizenzgeb\u00fchr und einer eigenen Wartungszeile. Diese modulare, ewige Struktur definierte die Beschaffung von Unternehmenssoftware f\u00fcr fast vier Jahrzehnte und so werden heute immer noch gro\u00dfe Teile von On-Premise-ERP-, Datenbank- und Engineering-Software verkauft.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"metrics-how-a-perpetual-license-model-is-measured\" class=\"wp-block-heading\">Metriken: wie ein unbefristetes Lizenzmodell gemessen wird<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das unbegrenzte Modell wird sehr anders gemessen als ein Abonnementgesch\u00e4ft. Es gibt keinen monatlich wiederkehrenden Umsatz zu verfolgen. Stattdessen sind die Kernmetriken die folgenden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lizenzeinnahmen werden gr\u00f6\u00dftenteils im Voraus zum Zeitpunkt des Verkaufs basierend auf dem gekauften Umfang verbucht: Anzahl der benannten oder gleichzeitigen Benutzer, Anzahl der Serverkerne oder eine Site-Lizenz f\u00fcr einen gesamten Standort.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In einem B2B-Kontext k\u00f6nnte ein mittlerer Fertigungsbetrieb, der einen ERP-Kern plus ein Produktionsplanungsmodul kauft, eine einmalige Lizenzgeb\u00fchr im Bereich von einigen hundert Tausend Euro zahlen, skaliert nach Benutzeranzahl und Modulauswahl.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wartungsumsatz ist die wiederkehrende Schicht, typischerweise 18 bis 22 Prozent der urspr\u00fcnglichen Lizenzgeb\u00fchr pro Jahr, abdeckend technischen Support, Patches und Versionsupgrades. Da es fast keine Grenzkosten f\u00fcr die Bereitstellung von Wartung gibt, sobald die Support-Organisation existiert, tr\u00e4gt diese Position zu einigen der h\u00f6chsten Bruttomargen in der Softwareindustrie bei, oft \u00fcber 85 Prozent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Attach Rate misst, welcher Anteil der Lizenzkunden auch jedes zus\u00e4tzliche Modul kauft, und so w\u00e4chst ein ewiger Anbieter den Umsatz pro Konto ohne einen neuen Verkauf zum vollen Preis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Netto-Lizenzvzuwachs, die j\u00e4hrliche Ver\u00e4nderung bei neuen Lizenzbuchungen, ist die Metrik, die f\u00fcr die Wachstumsgeschichte eines ewigen Anbieters am wichtigsten ist. Im Gegensatz zu einem Abonnementgesch\u00e4ft gibt es keine zusammengesetzte Umsatzbasis der installierten Basis, auf die man zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnte, wenn neue Verk\u00e4ufe verlangsamen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pro-Tipp: Wenn Sie unter diesem Modell immer noch verkaufen, verfolgen Sie Ihr Lizenz-zu-Wartungs-Verh\u00e4ltnis im Laufe der Zeit. Ein sinkendes Verh\u00e4ltnis von neuen Lizenzbuchungen zu bestehenden Wartungseinnahmen ist ein fr\u00fches Warnsignal daf\u00fcr, dass das Wachstum verlangsamt, lange bevor es sich in den Gesamteinnahmen zeigt.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"the-vendor-side-what-perpetual-licensing-gets-right-and-wrong\" class=\"wp-block-heading\">Die Anbieterseite: was unbefristete Lizenzierung richtig und falsch macht<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr das Unternehmen, das es verkauft, hat dieses Modell einen klaren Vorteil: Es generiert zum Zeitpunkt des Verkaufs eine gro\u00dfe Menge an Bargeld, was attraktiv f\u00fcr die Finanzierung des Betriebs oder die Demonstration starker Buchungen in einem einzelnen Zeitraum ist. Wartungseinnahmen sind auch hochprofitabel und vern\u00fcnftig stabil, da der Wechsel von Unternehmenssoftware f\u00fcr den Kunden teuer und st\u00f6rend ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die strukturelle Schw\u00e4che ist das Wachstum. Da der Gro\u00dfteil der Einnahmen upfront anerkannt wird, muss ein Perpetual-Anbieter jedes Quartal weiterhin neue Lizenzgesch\u00e4fte abschlie\u00dfen, nur um seine Wachstumsrate zu halten. Es gibt begrenzte nat\u00fcrliche Expansionseinnahmen von bestehenden Kunden, abgesehen von Modul-Add-Ons und gelegentlichem Benutzerwachstum.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies schafft auch ein subtiles Anreizproblem. Sobald ein Kunde f\u00fcr eine Version bezahlt hat und sich in der Wartung befindet, ist der kurzfristige Umsatz des Anbieters weitgehend gesichert, unabh\u00e4ngig davon, ob dieser Kunde mit dem Produkt erfolgreich ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies kann den Druck, das Produkt so aggressiv zu verbessern wie ein Abonnement-Anbieter, deren Umsatz von j\u00e4hrlicher Erneuerung und Expansion abh\u00e4ngt, leise verringern.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"the-customer-side-what-a-perpetual-license-means-for-the-buyer\" class=\"wp-block-heading\">Die Kundenseite: was eine unbefristete Lizenz f\u00fcr den K\u00e4ufer bedeutet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr den K\u00e4ufer ist das Eigentum der Hauptreiz. Die Software funktioniert weiterhin, auch wenn der Anbieter verschwindet oder der Kunde die Wartung nicht bezahlt, was in regulierten Branchen oder f\u00fcr Systeme, die ein Jahrzehnt oder l\u00e4nger ohne erzwungene Upgrades laufen m\u00fcssen, wichtig ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine unbefristete Lizenz ist in vielen Rechnungslegungssystemen auch eher eine Kapitalausgabe als eine Betriebsausgabe, was einige Finanzteams f\u00fcr Budgetierung und Abschreibungszwecke bevorzugen. Sobald die Lizenz bezahlt ist, ist die laufende Wartungsgeb\u00fchr normalerweise niedriger als das, was ein gleichwertiges SaaS-Abonnement \u00fcber denselben Zeitraum kosten w\u00fcrde, vorausgesetzt, der Kunde ben\u00f6tigt keine h\u00e4ufigen Feature-Updates.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Nachteil sind die Einstiegskosten. Es erfordert eine gro\u00dfe anf\u00e4ngliche Kapitalausgabe, was schwerer zu genehmigen ist als eine kleinere wiederkehrende Abonnementgeb\u00fchr, besonders f\u00fcr einen K\u00e4ufer im mittleren Marktsegment.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kunden untersch\u00e4tzen h\u00e4ufig auch, wof\u00fcr sie sich \u00fcber die Lizenz- und Wartungsgeb\u00fchr hinaus anmelden. Der Betrieb der Software erfordert immer noch Server oder Rechenzentrumskapazit\u00e4t, ein internes IT-Team zum Patchen, Sichern und Sch\u00fctzen des Systems sowie ein separates Budgetposten f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Versionsaktualisierungen, die normalerweise als eigene Projekte behandelt werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Unternehmen die Gesamtbetriebskosten von ewigen Lizenzen und SaaS vergleichen, vergleichen sie h\u00e4ufig die Lizenz- und Wartungsgeb\u00fchr mit der Abonnementgeb\u00fchr und vergessen, ihre eigenen Infrastruktur- und Personalkosten auf der Seite der ewigen Lizenz hinzuzurechnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"perpetual-license-vs-saa-s-subscription-how-to-compare-license-models\" class=\"wp-block-heading\">Unbefristete Lizenz vs. SaaS-Abonnement: Lizenzmodelle vergleichen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nebeneinander verglichen, eine&nbsp;<a href=\"\/de\/das-saas-abonnement-lizenzmodell-was-es-ist-und-die-service-halfte-die-jeder-vernachlassigt\/\">SaaS-Abonnement<\/a>&nbsp;und eine ewige Lizenz l\u00f6sen verschiedene Probleme, nicht das gleiche Problem zu einem anderen Preis. Wenn Sie Lizenzmodelle direkt vergleichen, besteht der wirkliche Unterschied nicht im Zahlungsplan, sondern in der Umsatzbeziehung, die jedes Modell zwischen Anbieter und Kunde schafft.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Faktor<\/th><th>Unbefristete Lizenz<\/th><th>SaaS-Abonnement<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Anfangskosten<\/td><td>Hoch: volle Lizenzgeb\u00fchr bei Unterzeichnung<\/td><td>Niedrig: nur die Geb\u00fchr f\u00fcr die erste Periode<\/td><\/tr><tr><td>Laufende Kosten<\/td><td>Wartung, 18 bis 22 Prozent der Lizenz j\u00e4hrlich<\/td><td>Wiederkehrende Abonnementgeb\u00fchr, oft h\u00f6here kumulative Kosten \u00fcber mehrere Jahre<\/td><\/tr><tr><td>Hosting- und IT-Kosten<\/td><td>Vom Kunden getragen<\/td><td>Vom Anbieter getragen<\/td><\/tr><tr><td>Umsatzverhalten des Anbieters<\/td><td>Front-loaded, getrieben durch neues Gesch\u00e4ftsvolumen<\/td><td>Wachsend, getrieben durch Verl\u00e4ngerung und Expansion<\/td><\/tr><tr><td>Versionskontrolle<\/td><td>Kunde entscheidet, wann oder ob ein Upgrade erfolgt<\/td><td>Anbieter kontrolliert Version und Aktualisierungsrhythmus<\/td><\/tr><tr><td>Beste Eignung<\/td><td>Stabile Systeme, regulierte oder Offline-Umgebungen<\/td><td>Produkte, die sich h\u00e4ufig verbessern und von kontinuierlicher Bereitstellung profitieren<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwei weitere Strukturen befinden sich zwischen diesen Extremen und sind es wert, bekannt zu sein, bevor Sie sich standardm\u00e4\u00dfig f\u00fcr einen der beiden Enden entscheiden.&nbsp;<a href=\"\/de\/das-nutzungsbasierte-lizenzmodell-bei-dem-nach-verbrauch-statt-nach-arbeitsplatzen-abgerechnet-wird\/\">Nutzungsbasierte Lizenzierung<\/a>&nbsp;bindet den Preis an den Verbrauch statt an Arbeitspl\u00e4tze oder eine Pauschalgeb\u00fchr, was gut f\u00fcr Infrastruktur- und API-gesteuerte Produkte passt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"\/de\/nutzungsbasiertes-lizenzmodell\/\">Pay-per-Use-Lizenzierung<\/a>&nbsp;wendet eine \u00e4hnliche Logik auf transaktionalere Software an und berechnet pro Aktivit\u00e4tseinheit statt pro Benutzer oder Version.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine kurze Liste von Fragen, bevor Sie sich f\u00fcr eine perpetuelle Lizenz f\u00fcr ein neues Produkt entscheiden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verbessert sich das Produkt h\u00e4ufig genug, dass Kunden von kontinuierlichen Updates profitieren, oder erf\u00fcllt es eine stabile Funktion, die sich selten \u00e4ndert?<\/li>\n\n\n\n<li>Kann das Unternehmen seine Wachstumsziele allein durch neue Gesch\u00e4fte erreichen, ohne nennenswerte Umsatzexpansion aus der bestehenden Kundenbasis?<\/li>\n\n\n\n<li>Sind die K\u00e4ufer in regulierten, offline- oder langfristigen Hardware-Zyklen-Umgebungen, in denen es ihnen wirklich wichtig ist, eine feste Version zu besitzen?<\/li>\n\n\n\n<li>Hat jemand modelliert, welche Auswirkungen ein Wechsel zu abonnement- oder nutzungsbasierter Preisgestaltung auf die Umsatzrealisierung und die an Investoren gerichteten Metriken h\u00e4tte?<\/li>\n\n\n\n<li>Ist die Wartungsbindungsquote hoch genug, um eine Support-Organisation ohne einen konstanten Strom von neuen Lizenzverk\u00e4ufen zu finanzieren?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"quick-facts-about-the-perpetual-license-model\" class=\"wp-block-heading\">Schnelle Fakten zum unbefristeten Lizenzmodell<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wartungsgeb\u00fchren f\u00fcr unbefristete Lizenzen belaufen sich in der Regel auf 18 bis 22 Prozent des Lizenzpreises pro Jahr, sodass ein Kunde die Lizenzkosten innerhalb von vier bis f\u00fcnf Jahren durch Wartung amortisiert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SAP baute sein ERP-Gesch\u00e4ft auf einem zentralen unbefristeten Lizenzkern mit separat bewerteten Modulen auf \u2013 eine Struktur, die die Beschaffung von Unternehmenssoftware \u00fcber Jahrzehnte pr\u00e4gte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Einnahmen aus unbefristeten Lizenzen werden weitgehend sofort erfasst, was bedeutet, dass das Wachstum eines Anbieters fast vollst\u00e4ndig davon abh\u00e4ngt, in jedem Zeitraum neue Deals abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wartungseinnahmen f\u00fcr eine unbefristete Lizenz weisen in der Regel Rohmargen von \u00fcber 85 Prozent auf, da die Bereitstellung von Patches und Support pro Kunde nur sehr geringe Grenzkosten verursacht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kunden mit unbefristeter Lizenz tragen weiterhin die vollst\u00e4ndigen Kosten f\u00fcr Hosting, IT-Personal und regelm\u00e4\u00dfige gr\u00f6\u00dfere Upgrades \u2013 Kosten, die leicht aus einem Gesamtkostevergleich weggelassen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"frequently-asked-questions-about-the-perpetual-license-model\" class=\"wp-block-heading\">H\u00e4ufig gestellte Fragen zum unbefristeten Lizenzmodell<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"what-is-a-perpetual-license-model\" class=\"wp-block-heading\">Was ist ein unbefristetes Lizenzmodell?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein perpetuelles Lizenzmodell ist ein einmaliger Kauf, der einem Kunden das Recht gew\u00e4hrt, eine bestimmte Version einer Software auf unbegrenzte Zeit zu nutzen. Es wird normalerweise mit einer j\u00e4hrlichen Wartungsgeb\u00fchr gepaart, typischerweise 18 bis 22 Prozent des Lizenzpreises, die technischen Support und Zugang zu Updates abdeckt.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"why-did-sap-succeed-with-the-perpetual-license-model\" class=\"wp-block-heading\">Warum war SAP mit dem Modell der unbefristeten Lizenz erfolgreich?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SAP strukturierte sein ERP-System um einen zentralen Kern mit zus\u00e4tzlichen, separat lizenzierten Modulen, wodurch Kunden mit einem definierten Leistungsumfang beginnen und sich im Laufe der Zeit erweitern konnten. Dieser modulare, unbefristete Ansatz wurde zum Standard-Beschaffungsmuster f\u00fcr Unternehmenssoftware und blieb es fast vier Jahrzehnte lang.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"is-a-perpetual-license-cheaper-than-saa-s-over-time\" class=\"wp-block-heading\">Ist eine unbefristete Lizenz langfristig g\u00fcnstiger als SaaS?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das kann der Fall sein, sobald die Lizenz bezahlt ist und wenn die Anforderungen des Kunden stabil bleiben. Der Vergleich gilt jedoch nur, wenn der Kunde auch die Kosten f\u00fcr Hosting, IT-Personal und regelm\u00e4\u00dfige gr\u00f6\u00dfere Upgrades ber\u00fccksichtigt \u2013 Kosten, die ein SaaS-Anbieter in der Regel als Teil des Abonnements \u00fcbernimmt.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"why-is-growth-harder-for-a-company-selling-perpetual-licenses\" class=\"wp-block-heading\">Warum ist Wachstum f\u00fcr ein Unternehmen, das unbefristete Lizenzen verkauft, schwieriger?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Weil der Gro\u00dfteil der Einnahmen zum Zeitpunkt des Verkaufs erfasst wird, hat ein Anbieter von unbefristeten Lizenzen begrenzte eingebaute Expansionseinnahmen von bestehenden Kunden. Das Wachstum ist stark von der Schlie\u00dfung neuer Lizenzgesch\u00e4fte in jedem Zeitraum abh\u00e4ngig, im Gegensatz zu einem Abonnementgesch\u00e4ft, bei dem sich die installierte Basis selbst durch Verl\u00e4ngerungen und zus\u00e4tzliche Verk\u00e4ufe rentiert.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"who-still-uses-the-perpetual-license-model-today\" class=\"wp-block-heading\">Wer nutzt das unbefristete Lizenzmodell noch heute?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unbefristete Lizenzen sind weiterhin in Branchen mit langen Hardware-Aktualisierungszyklen verbreitet, wie z. B. bei Fertigungsingenieur-Software, sowie in regulierten oder sicherheitsrelevanten Umgebungen, in denen Kunden die vollst\u00e4ndige Kontrolle dar\u00fcber ben\u00f6tigen, welche genaue Softwareversion in der Produktion l\u00e4uft.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"the-perpetual-license-model-still-has-a-place-just-a-smaller-one\" class=\"wp-block-heading\">Das unbefristete Lizenzmodell hat immer noch einen Platz, nur einen kleineren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist keine Relikte. Es ist die richtige Wahl f\u00fcr Kunden, die langfristige Kontrolle \u00fcber ein stabiles System ben\u00f6tigen und bereit sind, diese Kontrolle im Voraus zu bezahlen. Es bleibt auch eine der profitabelsten M\u00f6glichkeiten, Software pro Transaktion zu monetarisieren, dank der gewinnstarken Wartungsums\u00e4tze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was sich ge\u00e4ndert hat, ist f\u00fcr welche Produkte es geeignet ist. Wie der fr\u00fchere Artikel \u00fcber&nbsp;<a href=\"\/de\/b2b-software-lizenzmodelle-warum-struktur-langfristig-wertbasiertes-pricing-schlagt\/\">B2B-Software-Lizenzmodelle<\/a>&nbsp;dargelegt hat, ist die Wahl zwischen Modellen wirklich eine Entscheidung dar\u00fcber, wie ein Unternehmen seinen Umsatz und seine Beziehung zum Kunden im Laufe der Zeit gestalten m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perpetuelle Lizenzierung verh\u00e4lt sich wie eine Reihe von einmaligen Transaktionen. Der n\u00e4chste Artikel in dieser Serie untersucht das Modell, das sich entgegengesetzt verh\u00e4lt: SaaS, bei dem die Beziehung und der Umsatz dazu bestimmt sind, jedes Jahr zu wachsen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie noch immer nach einem unbefristeten Modell verkaufen und wissen m\u00f6chten, ob eine Umstellung auf abonnement- oder nutzungsbasierte Preisgestaltung f\u00fcr Ihr Produkt sinnvoll ist,&nbsp;<a href=\"\/de\/kontakt\/\">lass uns ein Gespr\u00e4ch f\u00fchren<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key takeaways A perpetual license is a one-time purchase of the right to run a specific software version forever, typically paired with an annual maintenance fee for support and updates. Maintenance fees usually run 18 to 22 percent of the original license price per year, meaning a customer pays back the license cost in maintenance [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":308,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,22],"tags":[],"class_list":["post-307","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-management","category-startups-scaleups"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/307","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=307"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/307\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":424,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/307\/revisions\/424"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/308"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=307"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=307"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=307"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}