{"id":218,"date":"2026-01-26T17:44:00","date_gmt":"2026-01-26T17:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/?p=218"},"modified":"2026-08-18T09:24:27","modified_gmt":"2026-08-18T07:24:27","slug":"startup-vp-of-sales-warum-diese-besetzung-grunder-so-oft-enttauscht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/startup-vp-of-sales-why-the-hire-so-often-disappoints-founders\/","title":{"rendered":"Startup-Vertriebsleiter: Warum erschreckende 70% der Einstellungen scheitern"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#key-takeaways\">Die wichtigsten Erkenntnisse<\/a><\/li><li><a href=\"#why-founders-outsell-every-startup-vp-of-sales-at-first\">Warum Gr\u00fcnder jeden Startup-Vertriebsleiter anfangs \u00fcbertrumpfen<\/a><\/li><li><a href=\"#what-a-new-startup-vp-of-sales-actually-does-in-the-first-90-days\">Was ein neuer Startup-Vertriebsleiter in den ersten 90 Tagen wirklich tut<\/a><ul><li><a href=\"#assessing-the-crm-and-pipeline\">Bewertung des CRM und der Pipeline<\/a><\/li><li><a href=\"#evaluating-the-existing-sales-team\">Evaluierung des bestehenden Vertriebsteams<\/a><\/li><li><a href=\"#reviewing-the-hiring-plan\">\u00dcberpr\u00fcfung des Einstellungsplans<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#the-ugly-things-a-new-sales-leader-discovers\">Die h\u00e4sslichen Dinge, die ein neuer Vertriebsleiter entdeckt<\/a><\/li><li><a href=\"#why-the-founder-vp-relationship-breaks-down-and-how-to-fix-it\">Warum die Gr\u00fcnder-Vertriebsleiter-Beziehung zusammenbricht und wie man sie repariert<\/a><ul><li><a href=\"#what-founders-should-do-differently\">Was Gr\u00fcnder anders tun sollten<\/a><\/li><li><a href=\"#what-the-incoming-startup-vp-of-sales-should-do-differently\">Was der incoming Startup-Vertriebsleiter anders tun sollte<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#quick-facts-on-the-founder-to-sales-leader-transition\">Schnelle Fakten zum Gr\u00fcnder-zu-Vertriebsleiter-\u00dcbergang<\/a><\/li><li><a href=\"#startup-vp-of-sales-fa-qs\">FAQs zum Startup-Vertriebsleiter<\/a><ul><li><a href=\"#why-does-a-startup-vp-of-sales-so-often-fail-to-meet-founder-expectations\">Warum scheitert ein Startup-Vertriebsleiter so oft bei der Erf\u00fcllung der Erwartungen von Gr\u00fcndern?<\/a><\/li><li><a href=\"#when-is-the-right-time-to-bring-in-dedicated-sales-leadership\">Wann ist der richtige Zeitpunkt, um dedizierte Vertriebsf\u00fchrung einzuf\u00fchren?<\/a><\/li><li><a href=\"#how-long-before-a-newly-hired-leader-shows-results\">Wie lange dauert es, bis ein neu eingestellter Leiter Ergebnisse zeigt?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-should-founders-do-differently-to-set-this-hire-up-for-success\">Was sollten Gr\u00fcnder anders tun, um diese Einstellung zum Erfolg zu f\u00fchren?<\/a><\/li><li><a href=\"#can-a-hired-sales-leader-replicate-the-founders-effectiveness\">Kann ein eingestellter Vertriebsleiter die Effektivit\u00e4t des Gr\u00fcnders replizieren?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#a-successful-startup-vp-of-sales-transition-takes-honesty-from-both-sides\">Ein erfolgreicher Startup-Vertriebsleiter-\u00dcbergang erfordert Ehrlichkeit von beiden Seiten<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"key-takeaways\" class=\"wp-block-heading\">Die wichtigsten Erkenntnisse<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gr\u00fcnderautentizit\u00e4t ist ein echter Vorteil, den ein neuer Startup-Vertriebsleiter nicht einfach kopieren kann. Das Verst\u00e4ndnis dieser Dynamik ist der erste Schritt zu einem funktionierenden \u00dcbergang.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein neuer Vertriebsleiter braucht ein volles Quartal, um das CRM, das Team und die geerbte Pipeline zu bewerten, bevor er etwas Neues aufbaut.<\/li>\n\n\n\n<li>Abk\u00fcrzungen, die w\u00e4hrend des gr\u00fcndergef\u00fchrten Verkaufs genommen werden, schaffen technische Schulden in der Umsatzabwicklung. Das Beheben dieser Schulden dauert Zeit und verz\u00f6gert das Wachstum, das der Gr\u00fcnder erwartet.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Einstellung neuer Verk\u00e4ufer f\u00fchrt zu einer weiteren 12-monatigen Verz\u00f6gerung, vom Recruiting \u00fcber die Ramp-Phase bis zur vollst\u00e4ndigen Produktivit\u00e4t. Gr\u00fcnder, die dies in ihrer Planung \u00fcbersehen, setzen vom ersten Tag an unrealistische Erwartungen.<\/li>\n\n\n\n<li>Kommunikation ist das am meisten untersch\u00e4tzte Werkzeug in diesem \u00dcbergang. Fr\u00fchzeitige \u00dcber-Kommunikation verhindert die Frustration, die die meisten Verkaufsabschl\u00fcsse zum Scheitern bringt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"why-founders-outsell-every-startup-vp-of-sales-at-first\" class=\"wp-block-heading\">Warum Gr\u00fcnder jeden Startup-Vertriebsleiter anfangs \u00fcbertrumpfen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich habe ein Unternehmen von Grund auf aufgebaut. Ich habe auch als VP of Sales den Vertrieb bei zwei Startups geleitet. Ich habe diese Dynamik von beiden Seiten erlebt und m\u00f6chte ehrlich teilen, was ich gelernt habe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Gr\u00fcnder verkaufen, tun sie dies mit echter Authentizit\u00e4t. Wenn eine Eigenschaft bei B2B-Verk\u00e4ufen in der Fr\u00fchphase konsequent Deals gewinnt, dann ist es diese. Der Gr\u00fcnder kennt das Produkt besser als jeder andere, versteht jeden Grenzfall und glaubt wirklich an das, was er verkauft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gr\u00fcnder nutzen auch Flexibilit\u00e4t als Waffe. Ben\u00f6tigen Sie eine Funktion, um einen Deal abzuschlie\u00dfen? Sie verpflichten sich auf der Stelle. Betreten Sie einen neuen Markt? Sie passen die Pitch innerhalb einer Woche an. Diese Geschwindigkeit generiert Umsatz, beweist Nachfrage und treibt das Startup-Wachstum in den fr\u00fchen Tagen voran.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieselbe Flexibilit\u00e4t schafft Probleme, sobald das Unternehmen w\u00e4chst. Benutzerdefinierte Funktionen sammeln sich als technische Schulden an. Benutzerdefinierte Preise werden bei der Verl\u00e4ngerung zum Albtraum und machen die Umsatzplanung nahezu unm\u00f6glich. Ich habe all dies in meinem eigenen Unternehmen getan. Ich kritisiere den Ansatz nicht, sondern weise nur darauf hin, dass er nicht fortgesetzt werden kann, wenn externe Investoren beteiligt sind.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"what-a-new-startup-vp-of-sales-actually-does-in-the-first-90-days\" class=\"wp-block-heading\">Was ein neuer Startup-Vertriebsleiter in den ersten 90 Tagen wirklich tut<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die meisten Gr\u00fcnder bekommen das Timing falsch. Sie erwarten, dass der neue Vertriebsleiter ankommt und sofort den Umsatz beschleunigt. In Wirklichkeit verbringt ein kompetenter Startup VP of Sales das erste Quartal mit etwas viel weniger Glamour\u00f6ses.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"assessing-the-crm-and-pipeline\" class=\"wp-block-heading\">Bewertung des CRM und der Pipeline<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die erste Aufgabe besteht darin, zu verstehen, was bereits vorhanden ist. Wie sieht die Pipeline tats\u00e4chlich aus, \u00fcber die gemeldeten Zahlen hinaus? Welche Chancen sind real und welche spiegeln einmalige Versprechen wider, die das Unternehmen nicht wiederholen kann? Bei richtiger Durchf\u00fchrung,&nbsp;<a href=\"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/b2b-vertriebspipeline-kennzahlen-jenseits-von-abschlussdaten-und-deal-grosen\/\">diese Analyse<\/a>&nbsp;allein kann mehrere Wochen dauern.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"evaluating-the-existing-sales-team\" class=\"wp-block-heading\">Evaluierung des bestehenden Vertriebsteams<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als n\u00e4chstes erbt der neue F\u00fchrungskraft ein Team. Einige Mitglieder sind stark, andere ben\u00f6tigen Entwicklung, und einige passen m\u00f6glicherweise nicht zu der Richtung, in die sich das Unternehmen bewegt. Diese Realit\u00e4ten zu erkennen braucht Zeit und einen fairen Prozess. Ein \u00fcbereiltes Vorgehen f\u00fchrt zu schlechten Entscheidungen, deren R\u00fcckg\u00e4ngigmachung noch l\u00e4nger dauert.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"reviewing-the-hiring-plan\" class=\"wp-block-heading\">\u00dcberpr\u00fcfung des Einstellungsplans<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die meisten Startups bringen einen Vertriebsleiter neben einem bestehenden Einstellungsplan ein, und der neue F\u00fchrungskraft setzt diesen normalerweise fort, da er normalerweise eine solide Expansionsstrategie widerspiegelt. Aber jede neue Einstellung hat ihre eigene Ramp-up-Zeitlinie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Europa dauert die Rekrutierung allein drei bis sechs Monate, und Schulung sowie Ramp-up addieren weitere drei bis sechs Monate. Volle Produktivit\u00e4t eines neuen Verk\u00e4ufers wird selten innerhalb von zw\u00f6lf Monaten erreicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Von zehn neuen Mitarbeitern in einer Skalierungsphase zeigt die Erfahrung, dass ungef\u00e4hr zwei Top-Performer werden, vier akzeptabel abschneiden, und vier innerhalb des ersten Jahres ersetzt werden m\u00fcssen. Das ist normal, muss aber in den Wachstumsplan eingerechnet werden, da Gr\u00fcnder dies in ihren Erwartungen selten ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"the-ugly-things-a-new-sales-leader-discovers\" class=\"wp-block-heading\">Die h\u00e4sslichen Dinge, die ein neuer Vertriebsleiter entdeckt<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei fast jedem Startup, das ich angetroffen habe, findet der eingehende F\u00fchrungskraft Dinge, die korrigiert werden m\u00fcssen. Dies ist keine Widerspiegelung schlechten Urteils seitens des Gr\u00fcnders. Abk\u00fcrzungen in der fr\u00fchen Phase sind oft notwendig, aber sie skalieren nicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e4ufige Erkenntnisse sind Gesch\u00e4fte, die zu ma\u00dfgeschneiderten Bedingungen abgeschlossen werden, die niemand wiederholen kann, ein CRM, das Hoffnung statt Realit\u00e4t widerspiegelt, Preisgestaltung ohne logisches Konzept und ein&nbsp;<a href=\"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/vertriebsprogramm-design-das-fundament-das-aufwand-in-vorhersehbares-wachstum-verwandelt\/\">Vertriebsprozess, der in den K\u00f6pfen von Menschen existiert<\/a>&nbsp;statt in einem dokumentierten Playbook. Diese zu schnell zu beheben, schafft interne Disruption. Zu langsam vorzugehen, l\u00e4sst die zugrunde liegenden Probleme bestehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neue Verk\u00e4ufer sehen sich auch einer Herausforderung gegen\u00fcber, die der Gr\u00fcnder nie hatte. Sie k\u00f6nnen das Produkt nicht in Echtzeit zusammen mit dem Kunden neu erfinden, und ihnen fehlt die institutionelle Autorit\u00e4t des Gr\u00fcnders. Selbst nach dem Ramp-up bleiben ihre Konversionsraten oft hinter dem zur\u00fcck, was der Gr\u00fcnder erreicht hat, nicht weil sich das Produkt ge\u00e4ndert hat, sondern weil Authentizit\u00e4t schwer zu lehren ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie ein Gr\u00fcnder sind, der einstellen m\u00f6chte, bitten Sie den finalen Kandidaten, seinen 90-Tage-Plan f\u00fcr ein Unternehmen in Ihrer Phase durchzugehen. Eine starke Antwort skizziert eine strukturierte Diagnose, keine Versprechung, die Pipeline \u00fcber Nacht zu verdreifachen. Der Kandidat, der sofortige Ergebnisse verspricht, ist derjenige, vor dem Sie am meisten vorsichtig sein sollten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SaaStr-Gr\u00fcnder Jason Lemkin hat dieses Muster \u00fcber ein Jahrzehnt lang verfolgt. In&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.saastr.com\/hiring-a-great-vp-of-sales-in-2024-with-saastr-ceo-jason-lemkin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">zahlreichen Umfragen<\/a>machen es etwa 70 Prozent der VP-of-Sales-Einstellungen beim ersten Mal nicht \u00fcber das erste Jahr hinaus.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"why-the-founder-vp-relationship-breaks-down-and-how-to-fix-it\" class=\"wp-block-heading\">Warum die Gr\u00fcnder-Vertriebsleiter-Beziehung zusammenbricht und wie man sie repariert<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Angesichts all dessen ist das Muster vorhersehbar. Der Gr\u00fcnder stellt einen Vertriebsleiter ein. Der neue Leiter verbringt das erste Quartal damit zu diagnostizieren, aufzur\u00e4umen und zu stabilisieren. Die Einnahmen steigen nicht an. Der Gr\u00fcnder wird frustriert, der neue Leiter f\u00fchlt sich nicht unterst\u00fctzt, und die Beziehung verschlechtert sich, bevor eine der beiden Seiten eine faire Chance hatte, etwas aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Kreislauf ist vermeidbar. Die L\u00f6sung auf beiden Seiten ist die gleiche: ehrliche, proaktive Kommunikation.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"what-founders-should-do-differently\" class=\"wp-block-heading\">Was Gr\u00fcnder anders tun sollten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Minimieren Sie die Abk\u00fcrzungen, die bei der von Gr\u00fcndern geleiteten Vertriebst\u00e4tigkeit genommen werden. Wenn eine Abk\u00fcrzung wirklich notwendig ist, dokumentieren Sie sie, nehmen Sie sie nur, wenn sie auch f\u00fcr andere Kunden einen Mehrwert schafft, und \u00fcberdenken Sie die nachgelagerten Konsequenzen, bevor Sie sich festlegen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schreiben Sie vor der Einstellung ehrliche Zeiterwartungen auf. Wenn innerhalb von sechs Monaten ein erhebliches Umsatzwachstum erwartet wird, sagen Sie dies w\u00e4hrend der Einstellung offen und fragen Sie den Kandidaten, ob dies realistisch ist. Ein guter Vertriebsleiter gibt eine ehrliche Antwort.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"what-the-incoming-startup-vp-of-sales-should-do-differently\" class=\"wp-block-heading\">Was der incoming Startup-Vertriebsleiter anders tun sollte<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erstellen Sie einen klaren 90- und 180-Tage-Fahrplan, bevor Sie die Rolle annehmen, und teilen Sie ihn proaktiv mit, auch wo Teile wie schlechte Nachrichten klingen. Gr\u00fcnder reagieren viel besser auf einen Plan, den sie verstehen, als auf Stille gefolgt von entt\u00e4uschenden Ergebnissen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kommunizieren Sie st\u00e4ndig. Eine Rolle als Vertriebsleiter in einem Startup zu \u00fcbernehmen ist grunds\u00e4tzlich eine Change-Management-\u00dcbung, und Ver\u00e4nderungen funktionieren am besten mit einer hohen Kommunikationsh\u00e4ufigkeit. Wenn es sich wie zu viel Kommunikation anf\u00fchlt, ist das wahrscheinlich nahe am erforderlichen Minimum.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich habe das auf die harte Tour gelernt. In meiner eigenen Zeit als VP of Sales habe ich w\u00e4hrend einer kritischen \u00dcbergansphase zu wenig kommuniziert, und das besch\u00e4digte das Vertrauen genau dann, wenn Vertrauen am meisten z\u00e4hlte. Die richtige Menge an Kommunikation in dieser Art von \u00dcbergang ist mehr, als man denkt, dass man sie braucht, und dann noch ein bisschen mehr.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"quick-facts-on-the-founder-to-sales-leader-transition\" class=\"wp-block-heading\">Schnelle Fakten zum Gr\u00fcnder-zu-Vertriebsleiter-\u00dcbergang<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Etwa 70 Prozent der erstmalig eingestellten SaaS VPs of Sales bestehen nicht l\u00e4nger als 12 Monate, laut Jason Lemkins Verfolgung bei SaaStr \u00fcber wiederholte Gr\u00fcnderumfragen.<\/li>\n\n\n\n<li>Gr\u00fcnder f\u00fchren typischerweise f\u00fcr die ersten zwei bis vier Jahre eines Startups Verk\u00e4ufe durch, oft bis zu einer Serie-A- oder Serie-B-Finanzierungsrunde, bevor sie dedizierte F\u00fchrungskr\u00e4fte einstellen.<\/li>\n\n\n\n<li>In Europa dauert die Einstellung einer Senior-B2B-Vertrieblerin durchschnittlich drei bis sechs Monate, plus ein \u00e4hnlicher Zeitraum f\u00fcr Einarbeitung und Onboarding.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein neuer Vertriebsleiter ben\u00f6tigt typischerweise ein volles Quartal, bevor er signifikante \u00c4nderungen an Prozessen oder Teamstruktur vornimmt.<\/li>\n\n\n\n<li>Individuelle Preisgestaltung und ma\u00dfgeschneiderte Dealkonditionen, die im von Gr\u00fcndern gef\u00fchrten Vertrieb \u00fcblich sind, schaffen operative Verschuldung, die gel\u00f6st werden muss, bevor ein skalierbares Verkaufsmodell funktionieren kann.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr Unternehmen, die einen kleineren ersten Schritt w\u00fcnschen, ein&nbsp;<a href=\"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/betreuungsmodelle\/\">Interims- oder Fractional-Vertriebleiter<\/a>&nbsp;kann die L\u00fccke zwischen gr\u00fcndergef\u00fchrtem Vertrieb und einer Vollzeitstelle schlie\u00dfen, wobei ein Teil des Diagnosequartals vor Besetzung der permanenten Rolle abgedeckt wird. Dies beseitigt nicht die Notwendigkeit ehrlicher Erwartungen. Es gewinnt Zeit, um diese richtig zu setzen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"startup-vp-of-sales-fa-qs\" class=\"wp-block-heading\">FAQs zum Startup-Vertriebsleiter<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"why-does-a-startup-vp-of-sales-so-often-fail-to-meet-founder-expectations\" class=\"wp-block-heading\">Warum scheitert ein Startup-Vertriebsleiter so oft bei der Erf\u00fcllung der Erwartungen von Gr\u00fcndern?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Nicht\u00fcbereinstimmung liegt normalerweise an Timing und Kontext, nicht an Kompetenz. Gr\u00fcnder verkaufen mit Authentizit\u00e4t und Flexibilit\u00e4t, die \u00fcber Jahre aufgebaut wurden. Ein neuer Leiter muss zuerst bewerten, stabilisieren und reparieren, bevor er aufbaut, und diese Diagnosephase dauert typischerweise ein volles Quartal, bevor realistisches exponentielles Wachstum erwartet werden kann.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"when-is-the-right-time-to-bring-in-dedicated-sales-leadership\" class=\"wp-block-heading\">Wann ist der richtige Zeitpunkt, um dedizierte Vertriebsf\u00fchrung einzuf\u00fchren?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die meisten Startups profitieren davon, Vertriebsf\u00fchrung um die Serie-B-Phase herum einzuf\u00fchren, sobald Product-Market Fit etabliert ist und ausreichend wiederkehrende Einnahmen vorhanden sind, um ein strukturiertes Verkaufsmodell zu unterst\u00fctzen. Zu fr\u00fch bedeutet, dass es nichts zum Aufbauen gibt. Zu sp\u00e4t bedeutet, dass der Gr\u00fcnder bereits Muster geschaffen hat, die schwer zu entwirren sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"how-long-before-a-newly-hired-leader-shows-results\" class=\"wp-block-heading\">Wie lange dauert es, bis ein neu eingestellter Leiter Ergebnisse zeigt?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein realistischer Zeitrahmen betr\u00e4gt sechs bis zw\u00f6lf Monate, bevor messbare Umsatzauswirkungen sichtbar werden. Das erste Quartal dient der Diagnose und Stabilisierung, das zweite dem Aufbau von Prozessen und dem Onboarding, und die Umsatzauswirkungen dieser \u00c4nderungen werden fr\u00fchestens im dritten und vierten Quartal messbar.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"what-should-founders-do-differently-to-set-this-hire-up-for-success\" class=\"wp-block-heading\">Was sollten Gr\u00fcnder anders tun, um diese Einstellung zum Erfolg zu f\u00fchren?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dokumentieren Sie die Abk\u00fcrzungen, die w\u00e4hrend des von Gr\u00fcndern gef\u00fchrten Verkaufs genommen wurden. Teilen Sie ehrliche Erwartungen bei der Einstellung mit. Verfassen Sie einen gegenseitigen Erfolgplan, dem beide Seiten vor dem ersten Tag zustimmen, und verpflichten Sie sich zu h\u00e4ufiger, offener Kommunikation w\u00e4hrend des \u00dcbergangs.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"can-a-hired-sales-leader-replicate-the-founders-effectiveness\" class=\"wp-block-heading\">Kann ein eingestellter Vertriebsleiter die Effektivit\u00e4t des Gr\u00fcnders replizieren?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht direkt, da die Authentizit\u00e4t des Gr\u00fcnders schwer zu vermitteln ist. Ein guter Sales-Leader kann stattdessen einen systematischen,&nbsp;<a href=\"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/champion-in-meddpicc-wie-man-echte-von-falschen-unterscheidet\/\">MEDDPICC-basierten Ansatz<\/a>&nbsp;aufbauen, der weiter skaliert als jeder Gr\u00fcnder allein erreichen k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"a-successful-startup-vp-of-sales-transition-takes-honesty-from-both-sides\" class=\"wp-block-heading\">Ein erfolgreicher Startup-Vertriebsleiter-\u00dcbergang erfordert Ehrlichkeit von beiden Seiten<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Einstellung eines VP of Sales in einem Startup ist eine der folgenreichsten Entscheidungen, die ein Gr\u00fcnder trifft. Wenn es richtig gemacht wird, verwandelt es eine von Gr\u00fcndern abh\u00e4ngige Umsatzmaschine in wiederholbares Startup-Wachstum. Wenn es falsch gemacht wird, kostet es Zeit, Geld und Schwung, den fr\u00fche Startups kaum er\u00fcbrigen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die meisten Ausf\u00e4lle sind vermeidbar. Sie entstehen selten durch die Einstellung der falschen Person. Sie entstehen durch misalignierte Erwartungen, d\u00fcnne Kommunikation und einen unrealistischen Zeitrahmen f\u00fcr das, was ein \u00dcbergangsprozess in der Sales-Leadership tats\u00e4chlich erfordert. Sowohl Gr\u00fcnder als auch neue Leader tragen Verantwortung daf\u00fcr, dass es richtig l\u00e4uft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie durch einen \u00dcbergangsprozess in der Sales-Leadership navigieren und vor einer zweiten Bewertung stehen, bevor daraus eine weitere Statistik wird,&nbsp;<a href=\"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/kontakt\/\">Gespr\u00e4ch buchen<\/a>&nbsp;um durchzusprechen, wo Ihre Pipeline, Ihr Team und Ihr Einstellungsplan tats\u00e4chlich stehen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key takeaways Why Founders Outsell Every Startup VP of Sales at First I have started a company from the ground up. I have also led sales at two startups as a VP of Sales. I have seen this dynamic from both sides, and I want to share what I learned honestly. 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