{"id":134,"date":"2023-10-08T14:21:00","date_gmt":"2023-10-08T14:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/?p=134"},"modified":"2026-07-12T14:23:59","modified_gmt":"2026-07-12T14:23:59","slug":"bant-und-meddpicc-vertriebsqualifizierung-wie-man-beides-ohne-unnotige-komplexitat-anwendet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/bant-and-meddic-sales-qualification-how-to-use-both-without-overcomplicating-things\/","title":{"rendered":"BANT und MEDDIC Sales Qualification: Wie man beide nutzt, ohne die Dinge zu verkomplizieren"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Die wichtigsten Erkenntnisse<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>BANT qualifiziert Leads; MEDDPICC schlie\u00dft Opportunities ab.<\/strong>\u00a0BANTs vier Kriterien bestimmen, ob ein Lead es wert ist, in eine Opportunity umgewandelt zu werden. MEDDPICCs acht Komponenten leiten den Abschluss f\u00fcr komplexe Deals.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Keine Methode funktioniert allein in jeder Phase.<\/strong>\u00a0BANT ist zu leicht f\u00fcr die Verwaltung eines komplexen Enterprise-Deals. MEDDPICC ist zu aufwendig f\u00fcr die Lead-Qualifizierung. Die Kombination deckt den gesamten Verkaufszyklus effizient ab.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Need plus ein anderes Kriterium konvertiert einen Lead.<\/strong>\u00a0Ein Lead mit best\u00e4tigtem Need plus entweder Timeline oder Budget ist stark genug, um in eine Opportunity verschoben zu werden. Auf alle vier BANT-Kriterien zu warten, bevor man handelt, ist zu konservativ.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nicht jedes Gesch\u00e4ft braucht MEDDPICC.<\/strong>\u00a0\u00dcberspringen Sie es f\u00fcr kleine Deals, schnelle Zyklen, Single-Stakeholder-Situationen und standardisierte Erneuerungen. Wenden Sie es an, wo Komplexit\u00e4t und mehrere Stakeholder die Investition rechtfertigen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integrieren Sie MEDDPICC in CRM Opportunity-Typen.<\/strong>\u00a0Nutzen Sie Salesforce Opportunity-Typ-Felder, um MEDDPICC-Felder f\u00fcr neue Gesch\u00e4fte und Upsells auszul\u00f6sen. Lassen Sie Erneuerungen und einfache Deals frei von dieser Komplexit\u00e4t.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">BANT und MEDDIC Sales Qualification: Was jedes Framework wirklich tut<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sales Qualification Frameworks helfen Vertretern, die richtigen Fragen zur richtigen Zeit zu stellen. Sie helfen auch Managern zu sehen, ob ein Deal richtig voranschreitet. BANT und MEDDIC Sales Qualification arbeiten jedoch auf verschiedenen Ebenen des Trichters. Das Verst\u00e4ndnis dieses Unterschieds ist der Schl\u00fcssel zur effektiven Nutzung beider Methoden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BANT steht f\u00fcr Budget, Authority, Need und Timeline. Es ist eine leichte, vierpunktige Checkliste, die eine einzelne Frage beantwortet: Lohnt es sich, mit diesem Interessenten weiter in Kontakt zu bleiben? BANT l\u00e4sst sich schnell anwenden und ist leicht zu trainieren. Es funktioniert gut am Anfang des Trichters, wo Informationen sp\u00e4rlich sind und Gespr\u00e4che noch fr\u00fch stattfinden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MEDDIC und seine erweiterte Version MEDDPICC sind detaillierter. Sie steht f\u00fcr Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process (in MEDDPICC), Implicate Pain, Champion und Competition. Diese Komponenten behandeln die volle Komplexit\u00e4t eines umfangreichen Enterprise-Deals. Sie helfen Vertriebsmitarbeitern, mehrere Stakeholder zu verwalten, Entscheidungsprozesse abzubilden und \u00dcberraschungen sp\u00e4ter im Zyklus zu vermeiden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wo BANT in den Verkaufsprozess passt<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">BANT zur Lead-Qualifizierung verwenden<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der ideale Ort f\u00fcr BANT liegt \u00fcber dem Trichter, w\u00e4hrend der Lead-Qualifizierung. SDRs und BDRs verwenden BANT, um zu bestimmen, ob ein Lead es wert ist, an den Vertrieb weitergeleitet zu werden. Das Ziel ist nicht, alle vier Kriterien zu best\u00e4tigen. Dieser Standard ist in dieser Phase zu hoch. Stattdessen besteht das Ziel darin, Need plus mindestens ein zus\u00e4tzliches Kriterium zu best\u00e4tigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zum Beispiel kann ein Interessent einen Bedarf f\u00fcr die Produktkategorie innerhalb eines bestimmten Zeitfensters best\u00e4tigen. Need plus Timeline ist ein starkes genug Signal, um einen Sales Accepted Lead zu erstellen. Alternativ funktioniert auch Need plus Budget, selbst wenn die Timeline noch unklar ist. Diese Kombinationen deuten darauf hin, dass ein echter Kaufprozess existieren k\u00f6nnte und dass Vertriebsinvestitionen gerechtfertigt sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">BANT als Konversions-Gate<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BANT dient auch als Konversions-Gate zwischen Leads und Opportunities. Bevor der Vertreter eine Opportunity im CRM erstellt, sollte er mindestens zwei BANT-Kriterien best\u00e4tigen. Diese einfache Regel verhindert die Pipeline-Inflation, die die Prognosegenauigkeit zerst\u00f6rt. Wenn weniger als zwei Kriterien zutreffen, bleibt der Datensatz als Lead bestehen. Sie setzen die Pflege fort, bis sich die Qualifizierung verbessert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Ansatz ist praktisch und einfach f\u00fcr das Team zu erkl\u00e4ren. Er erfordert kein komplexes Bewertungsmodell. Er stellt einfach die Frage: Wissen wir genug \u00fcber diesen Interessenten, um dies als ein echtes Gesch\u00e4ft zu behandeln? Zwei best\u00e4tigte BANT-Kriterien bedeuten ja. Ein Kriterium bedeutet nein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wo MEDDPICC in den Vertriebsprozess passt<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Verwaltung komplexer Gesch\u00e4fte mit MEDDPICC<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobald ein Lead zu einer qualifizierten Opportunity wird, \u00e4ndert sich die Art der Arbeit. Discovery ist nicht mehr die Hauptaktivit\u00e4t. Stattdessen muss der Vertreter einen Kaufprozess verwalten, an dem h\u00e4ufig mehrere Stakeholder, interne Politik, konkurrierende Priorit\u00e4ten und Beschaffungsh\u00fcrden beteiligt sind. BANT hilft hier nicht viel. MEDDPICC tut es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jede Komponente von MEDDPICC adressiert ein spezifisches Risiko im komplexen Deal-Management:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Metriken:<\/strong>\u00a0Welche messbaren Ergebnisse ben\u00f6tigt der Kunde, um den Kauf zu rechtfertigen?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wirtschaftliche Entscheidungstr\u00e4ger:<\/strong>\u00a0Wer h\u00e4lt das Budget und die endg\u00fcltige Genehmigungsbefugnis f\u00fcr das Gesch\u00e4ft?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Entscheidungskriterien:<\/strong>\u00a0Welche Faktoren werden die Auswahl des Anbieters durch den Kunden bestimmen?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Entscheidungsprozess:<\/strong>\u00a0Wie wird der Kunde die Entscheidung tats\u00e4chlich treffen, und wer ist in jedem Schritt beteiligt?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Papierprozess:<\/strong>\u00a0Welche rechtlichen, beschaffungstechnischen und Genehmigungsschritte folgen nach dem verbalen Ja?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Implizierter Schmerz:<\/strong>\u00a0Was kostet es, nicht zu handeln? Warum muss der Kunde dieses Problem jetzt l\u00f6sen?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Champion:<\/strong>\u00a0Wer in der Kundenorganisation setzt sich f\u00fcr Ihre L\u00f6sung ein?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wettbewerb:<\/strong>\u00a0Wer sonst wird vom Kunden evaluiert, und wie schneiden Sie im Vergleich ab?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Arbeit an diesen Komponenten hilft dem Vertreter, \u00dcberraschungen zu vermeiden. Gesch\u00e4fte fallen in sp\u00e4ten Phasen aus vorhersehbaren Gr\u00fcnden auseinander: Der wirtschaftliche Entscheidungstr\u00e4ger war nie eingebunden, der Papierprozess offenbarte eine unerwartete Compliance-Anforderung, oder der Champion verlie\u00df das Unternehmen. MEDDPICC bringt diese Risiken fr\u00fch genug an die Oberfl\u00e4che, um sie zu beheben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integration von MEDDPICC in Salesforce<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der beste Weg, MEDDPICC umzusetzen, ist, es in Ihr CRM einzubauen. In Salesforce k\u00f6nnen Sie Opportunity-Typfelder verwenden, um festzulegen, welches Qualifikationsframework gilt. Neue Gesch\u00e4fte und erhebliche Upsell-Gelegenheiten erhalten MEDDPICC-Felder. Einfache Verl\u00e4ngerungen und kleine Deals nicht. Dies h\u00e4lt das System f\u00fcr komplexe Deals n\u00fctzlich, ohne das Team bei unkomplizierten Transaktionen zu belasten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Ziel ist, Verk\u00e4ufern ein Tool zu geben, das ihnen hilft, nicht eines, das administrativen Mehraufwand verursacht. Wenn MEDDPICC-Felder mit den Fragen \u00fcbereinstimmen, die ein guter Verk\u00e4ufer ohnehin stellen w\u00fcrde, folgt die Akzeptanz nat\u00fcrlicherweise. Wenn sich Felder wie Besch\u00e4ftigungstherapie anf\u00fchlen, \u00fcberspringen Vertreter sie und die Daten werden nutzlos.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Profi-Tipp:<\/strong>&nbsp;Beginnen Sie bei der Einf\u00fchrung von MEDDPICC in Salesforce mit nur drei Komponenten: Economic Buyer, Champion und Implicate Pain. Diese drei haben die h\u00f6chste Auswirkung auf Deal-Ergebnisse. Sobald das Team sie internalisiert hat, f\u00fcgen Sie die verbleibenden Komponenten schrittweise hinzu. Eine vollst\u00e4ndige Einf\u00fchrung in Phasen ist viel effektiver als die gleichzeitige Einf\u00fchrung aller acht.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wenn BANT und MEDDIC-Verkaufsqualifikation nicht anwendbar sind<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beide Frameworks haben Grenzen. Sie in einem falschen Kontext anzuwenden, erzeugt Reibung, ohne Mehrwert zu schaffen. Mehrere Deal-Typen profitieren \u00fcberhaupt nicht von strukturierter Qualifikation:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Kleine Deals unter ungef\u00e4hr 5.000 Euro:<\/strong>\u00a0Die Kosten f\u00fcr einen strukturierten Qualifizierungsprozess \u00fcbersteigen den Deal-Wert. Halten Sie es einfach und handeln Sie schnell.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Schnell ablaufende Deals mit Zyklen unter einem Monat:<\/strong>\u00a0Es gibt nicht genug Zeit, um eine Methodik durchzuarbeiten. Vertrauen Sie auf das Urteil des Vertreters und schlie\u00dfen Sie schnell ab.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Single-Stakeholder-Deals:<\/strong>\u00a0Wenn eine Person entscheidet und das Budget h\u00e4lt, bringt MEDDPICC nichts. Es gibt kein Buying Committee zum Abbilden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Standardverl\u00e4ngerungen:<\/strong>\u00a0Bestandskunden, die ein Abonnement verl\u00e4ngern, befinden sich nicht in einem neuen Kaufprozess. BANT oder MEDDPICC auf Verl\u00e4ngerungen anzuwenden, verschwendet Zeit. Die Ausnahme ist ein erhebliches Upsell, das an eine Verl\u00e4ngerung gebunden ist und m\u00f6glicherweise MEDDPICC-Behandlung rechtfertigt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reiner Weiterverkauf \u00fcber Partner:<\/strong>\u00a0Wenn ein Partner den vollst\u00e4ndigen Verkaufsprozess abwickelt und einfach \u00fcber Sie abschlie\u00dft, macht es keinen Sinn, Ihre interne Methodik auf das Gesch\u00e4ft des Partners anzuwenden. Co-Selling-Deals mit aktiver gemeinsamer Zusammenarbeit sind unterschiedlich.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">BANT und MEDDIC in den Verkaufsqualifizierungsprozess Ihres Teams integrieren<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schulen Sie das Team in der Logik, nicht nur in den Akronymen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Teams wissen, wof\u00fcr BANT und MEDDIC stehen, wenden sie aber nicht konsistent an. Der Grund liegt normalerweise darin, dass die Schulung sich auf Definitionen konzentrierte, ohne die Anwendung zu behandeln. Ein Vertreter, der wei\u00df, dass BANT Budget enth\u00e4lt, muss immer noch wissen, wann er nach dem Budget fragen sollte, wie er auf eine Weise fragt, die den Interessenten nicht vor den Kopf st\u00f6\u00dft, und was er mit der Antwort anfangen soll.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schulen Sie anhand von Use Cases und Szenarien. \u00dcben Sie die Umwandlung von Lead zu Opportunity. \u00dcben Sie die Identifizierung des Economic Buyer in einem Konto mit mehreren Stakeholdern. Die Frameworks werden n\u00fctzlich, wenn Teams sie praktizieren und anwenden, nicht nur wenn sie sie aufsagen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nutzen Sie das CRM, um den Prozess zu verst\u00e4rken<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ihr CRM sollte Ihren Qualifizierungsprozess widerspiegeln. Wenn das Team BANT verwendet, um die Lead-Umwandlung zu steuern, erstellen Sie eine einfache BANT-Checkliste in den Lead-to-Opportunity-Konvertierungsschritt. Wenn das Team MEDDPICC f\u00fcr komplexe Opportunities verwendet, f\u00fcgen Sie die Schl\u00fcsselkomponenten als erforderliche Felder auf dem relevanten Opportunity-Typ ein. Wenn der Prozess im CRM existiert, wird er Teil des normalen Workflows statt einer zus\u00e4tzlichen Aufgabe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Schnelle Fakten<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>BANT steht f\u00fcr Budget, Authority, Need und Timeline. Mindestens zwei Kriterien sollten best\u00e4tigt werden, bevor ein Lead in eine Opportunity umgewandelt wird.<\/li>\n\n\n\n<li>MEDDPICC steht f\u00fcr Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Implicate Pain, Champion und Competition.<\/li>\n\n\n\n<li>BANT ist am wirksamsten am oberen Ende des Trichters w\u00e4hrend der Lead-Qualifizierung. MEDDPICC ist am wirksamsten f\u00fcr die Verwaltung komplexer, Multi-Stakeholder-Opportunities.<\/li>\n\n\n\n<li>In Salesforce erm\u00f6glichen Opportunity-Typ-Felder Teams, MEDDPICC selektiv auf Neukunden und Upsells anzuwenden und gleichzeitig einfache Verl\u00e4ngerungen auszuschlie\u00dfen.<\/li>\n\n\n\n<li>Kleine Gesch\u00e4fte, schnelle Zyklen, Accounts mit einem einzelnen Stakeholder und Standard-Verl\u00e4ngerungen profitieren in der Regel nicht von strukturierten Qualifizierungsrahmen.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Kombination von BANT und MEDDIC zur Vertriebsqualifizierung deckt den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Vertrag ohne unn\u00f6tige Komplexit\u00e4t in einer Phase ab.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Was ist der Unterschied zwischen BANT und MEDDIC bei der Vertriebsqualifizierung?<\/strong><br>BANT ist eine leichte Vier-Punkte-Checkliste zur Qualifizierung von Leads und zur Bestimmung, ob ein Interessent bereit ist, in die Opportunity-Pipeline einzusteigen. MEDDIC (und seine erweiterte Form MEDDPICC) ist ein detaillierteres Acht-Komponenten-Framework zur Verwaltung komplexer Enterprise-Deals bis zum Abschluss. Sie funktionieren in verschiedenen Phasen des Funnels.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wann sollte ich BANT statt MEDDPICC verwenden?<\/strong><br>Verwenden Sie BANT w\u00e4hrend der Lead-Qualifizierung und der Lead-zu-Opportunity-Umwandlung. Verwenden Sie MEDDPICC, sobald eine Opportunity erstellt wurde und der Deal mehrere Stakeholder, einen l\u00e4ngeren Verkaufszyklus und einen komplexen Kaufprozess beinhaltet. Bei einfachen, schnellen oder niedrigwertigen Deals bietet keines der Frameworks gro\u00dfen Mehrwert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wie viele BANT-Kriterien sind erforderlich, um eine Opportunity zu erstellen?<\/strong><br>Mindestens zwei Kriterien sollten best\u00e4tigt werden, bevor eine Opportunity erstellt wird. Der Bedarf erscheint normalerweise zuerst. Die Kombination mit Timeline oder Budget bietet ein starkes genug Qualifizierungssignal, um Vertriebsinvestitionen zu rechtfertigen. Auf alle vier Kriterien zu warten, bevor man handelt, ist normalerweise zu konservativ.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sollte MEDDPICC in Salesforce integriert werden?<\/strong><br>Ja, wenn der Deal-Typ dies rechtfertigt. Verwenden Sie Salesforce-Opportunity-Typefelder, um MEDDPICC-Komponenten selektiv auf Neukundengesch\u00e4fte und bedeutende Upsell-Gelegenheiten anzuwenden. Lassen Sie Verl\u00e4ngerungen und kleinere Deals ohne diese Struktur. Das Ziel ist ein CRM, das Vertrieblern beim Abschluss von Deals hilft, nicht eines, das administrative Belastung schafft.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Funktionieren BANT und MEDDIC zur Vertriebsqualifizierung f\u00fcr partnergesteuerte Deals?<\/strong><br>BANT gilt f\u00fcr Co-Sell-Deals, bei denen Ihr Team aktiv an der Qualifizierung beteiligt ist. MEDDPICC ist n\u00fctzlich, wenn Ihr Team komplexe Partneropportunit\u00e4ten gemeinsam verwaltet. Bei reiner Weiterverk\u00e4ufe durch einen Partner, bei dem der Partner den gesamten Verkaufsprozess \u00fcbernimmt, bringt die Anwendung Ihrer internen Methodik wenig Mehrwert.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">BANT und MEDDIC Sales Qualification: das richtige Werkzeug f\u00fcr jede Phase<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BANT und MEDDIC Sales Qualification sind komplement\u00e4r, nicht konkurrierend. BANT h\u00e4lt die Oberseite Ihres Trichters ehrlich, indem eine minimale Qualifizierungsschwelle vor der Erstellung von Opportunit\u00e4ten erzwungen wird. MEDDPICC h\u00e4lt die Unterseite Ihres Trichters ehrlich, indem die Risiken aufgedeckt werden, die Enterprise-Deals scheitern lassen, bevor sie sich realisieren. Zusammen bieten sie Struktur \u00fcber den gesamten Verkaufszyklus, ohne einen einzigen umfassenden Prozess auf jede Transaktion zu erzwingen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der wichtigste Schritt ist die Implementierung. Das Kennen der Frameworks reicht nicht aus. Sie m\u00fcssen in Ihrem CRM, in Ihren Schulungsprogrammen und in Ihren Pipeline-Review-Gespr\u00e4chen verankert sein. Wenn Manager in ihren w\u00f6chentlichen Reviews nach Economic Buyers und Champions fragen, verfolgen Vertreter diese konsistent. Wenn das CRM BANT beim Lead-Konvertierungsschritt erzwingt, verbessert sich die Pipeline-Qualit\u00e4t automatisch. Die Frameworks funktionieren nur, wenn sie in den t\u00e4glichen Workflow eingebettet sind, nicht in einem Schulungsdeck gespeichert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie einen Qualifizierungsprozess entwickeln m\u00f6chten, der BANT und MEDDIC f\u00fcr Ihr Team und CRM kombiniert,&nbsp;<a href=\"https:\/\/sales-art-and-science-miqq4futtn.live-website.com\/en\/contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">kontaktieren Sie uns und wir k\u00f6nnen ihn gemeinsam aufbauen<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key takeaways BANT and MEDDIC sales qualification: what each framework actually does Sales qualification frameworks help reps ask the right questions at the right time. They also help managers see whether a deal is progressing correctly. However, BANT and MEDDIC sales qualification work at different levels of the funnel. 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