{"id":111,"date":"2023-06-16T14:00:00","date_gmt":"2023-06-16T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/?p=111"},"modified":"2026-08-19T17:04:42","modified_gmt":"2026-08-19T15:04:42","slug":"erfolg-von-b2b-partnerprogrammen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/b2b-partner-program-success\/","title":{"rendered":"B2B-Partnerprogramm-Erfolg: Warum gute Absichten nicht ausreichen"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#key-takeaways\">Wichtigste Erkenntnisse<\/a><\/li><li><a href=\"#what-drives-b-2-b-partner-program-success-why-companies-launch-partner-programs\">Was treibt B2B-Partnerprogramm-Erfolg an: Warum Unternehmen Partnerprogramme starten<\/a><\/li><li><a href=\"#what-partners-actually-bring-to-the-table\">Was Partner wirklich mitbringen<\/a><\/li><li><a href=\"#good-and-bad-reasons-to-launch-a-b-2-b-partner-program\">Gute und schlechte Gr\u00fcnde f\u00fcr den Start eines B2B-Partnerprogramms<\/a><ul><li><a href=\"#good-reasons-to-go-indirect\">Gute Gr\u00fcnde f\u00fcr den indirekten Vertrieb<\/a><\/li><li><a href=\"#bad-reasons-that-undermine-a-partner-program\">Schlechte Gr\u00fcnde, die ein Partnerprogramm untergraben<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#what-b-2-b-partner-program-success-actually-requires\">Was B2B-Partnerprogramm-Erfolg wirklich erfordert<\/a><\/li><li><a href=\"#the-timeline-reality-of-b-2-b-partner-program-success\">Die zeitliche Realit\u00e4t des B2B-Partnerprogramm-Erfolgs<\/a><\/li><li><a href=\"#partners-are-part-of-your-company-not-outside-it\">Partner sind Teil Ihres Unternehmens, nicht au\u00dferhalb davon<\/a><\/li><li><a href=\"#quick-facts\">Schnelle Fakten<\/a><\/li><li><a href=\"#frequently-asked-questions-about-b-2-b-partner-program-success\">H\u00e4ufig gestellte Fragen zum Erfolg von B2B-Partnerprogrammen<\/a><ul><li><a href=\"#what-does-b-2-b-partner-program-success-look-like\">Wie sieht Erfolg bei einem B2B-Partnerprogramm aus?<\/a><\/li><li><a href=\"#how-long-does-it-take-to-see-results-from-a-b-2-b-partner-program\">Wie lange dauert es, bis Sie Ergebnisse von einem B2B-Partnerprogramm sehen?<\/a><\/li><li><a href=\"#what-are-the-biggest-mistakes-companies-make-when-launching-a-partner-program\">Was sind die gr\u00f6\u00dften Fehler, die Unternehmen beim Start eines Partnerprogramms machen?<\/a><\/li><li><a href=\"#why-do-partner-programs-fail-even-when-the-product-is-good\">Warum schlagen Partnerprogramme fehl, auch wenn das Produkt gut ist?<\/a><\/li><li><a href=\"#how-do-you-choose-the-right-partners-for-a-b-2-b-partner-program\">Wie w\u00e4hlen Sie die richtigen Partner f\u00fcr ein B2B-Partnerprogramm aus?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#achieving-b-2-b-partner-program-success-starts-with-commitment\">Der Erfolg von B2B-Partnerprogrammen beginnt mit Engagement<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"key-takeaways\" class=\"wp-block-heading\">Wichtigste Erkenntnisse<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der h\u00e4ufigste Ausl\u00f6ser f\u00fcr den Aufbau eines B2B-Partnerprogramms ist geografische Expansion, da die Einstellung eines vollst\u00e4ndigen lokalen Teams auf einem neuen Markt oft zu kostspielig und zu langsam ist.<\/li>\n\n\n\n<li>Partner bringen lokale Marktkenntnis, bestehende Kundennetze und die F\u00e4higkeit mit, Dienstleistungen in lokalen Sprachen und Zeitzonen bereitzustellen.<\/li>\n\n\n\n<li>Das Testen eines Channel-Partner-Programms ohne echtes Engagement liefert keine verwertbaren Daten. Es kostet Geld, schadet dem zuk\u00fcnftigen Markteintritt und lehrt nichts.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein vollst\u00e4ndiges Partnerprogramm ben\u00f6tigt sechs Dinge, die zusammenwirken: Produktbereitschaft, angemessene Margen, Partner-Enablement, Lead-Generierung, Support und Channel-Management.<\/li>\n\n\n\n<li>Die wichtigste Mentalit\u00e4tsver\u00e4nderung hinter einer nachhaltigen Partnerprogramm-Strategie ist, Partner als Erweiterung des internen Teams zu behandeln, nicht als ausgelagerte Verkaufsarbeitskraft.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"what-drives-b-2-b-partner-program-success-why-companies-launch-partner-programs\" class=\"wp-block-heading\">Was treibt B2B-Partnerprogramm-Erfolg an: Warum Unternehmen Partnerprogramme starten<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Verkauf \u00fcber Partner ergibt sich normalerweise aus einem von zwei Gr\u00fcnden. Ein Unternehmen m\u00f6chte seine Verkaufskosten senken, indem es den Verkaufsaufwand auf mehr Organisationen verteilt, oder es m\u00f6chte in neue M\u00e4rkte eintreten, wo der Aufbau eines direkten Teams unpraktisch ist. Beide sind legitime Motivationen, aber geografische Expansion ist bei weitem der h\u00e4ufigste Ausl\u00f6ser.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Betrachten Sie ein US-Softwareunternehmen, das in Deutschland, Frankreich und den Niederlanden verkaufen m\u00f6chte. Die Einstellung eines direkten Vertriebsteams in jedem Land erfordert Zeit und Kapital. Ein Netzwerk lokaler Partner, die den Markt bereits kennen, die Sprache sprechen und Kundenbeziehungen haben, geht schneller voran, vorausgesetzt, die&nbsp;<a href=\"\/de\/europaische-marktexpansion-fur-saas-warum-es-ein-fehler-ist-im-vereinigten-konigreich-zu-beginnen\/\">Herangehensweise beim Markteintritt in Europa<\/a>&nbsp;ist bewusst gew\u00e4hlt, nicht voreingestellt.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"what-partners-actually-bring-to-the-table\" class=\"wp-block-heading\">Was Partner wirklich mitbringen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partner bringen drei Dinge mit, die ein Headquarter-basiertes Team allein nicht leicht replizieren kann. Erstens lokale Marktkenntnis: regulatorischer Kontext, Kaufgewohnheiten und Wettbewerbsdynamiken, die f\u00fcr ihre Geografie spezifisch sind. Zweitens bestehende Netzwerke potenzieller Kunden und Entscheidungstr\u00e4ger. Drittens die Kapazit\u00e4t, Implementierungs- und professionelle Dienstleistungen in der lokalen Sprache und Zeitzone zu erbringen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser letzte Punkt ist wichtiger, als viele Produktunternehmen erkennen. Unternehmenssoftware ben\u00f6tigt oft Konfiguration, Integration oder Anpassung. Ein lokaler Partner, der diese Arbeit erbringen kann, schafft Kundenvertrauen und f\u00f6rdert die Einf\u00fchrung, und dies&nbsp;<a href=\"\/de\/warum-b2b-partnerschaften-wichtig-sind-die-symbiotische-logik-hinter-jeder-starken-allianz\/\">symbiogische Logik hinter Partnerschaften<\/a>&nbsp;ist das, was eine Partnerschaft von einer einfachen Vermittlungsvereinbarung unterscheidet.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"good-and-bad-reasons-to-launch-a-b-2-b-partner-program\" class=\"wp-block-heading\">Gute und schlechte Gr\u00fcnde f\u00fcr den Start eines B2B-Partnerprogramms<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht jeder Grund, ein Channel-Partner-Programm zu starten, ist ein guter. Eine gescheiterte Partner-Initiative ist nicht neutral. Sie hinterl\u00e4sst eine Spur auf dem Markt und bei den Partnern, die Zeit und M\u00fche investiert haben.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"good-reasons-to-go-indirect\" class=\"wp-block-heading\">Gute Gr\u00fcnde f\u00fcr den indirekten Vertrieb<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Geografische Expansion ist der klare beste Grund. Das Gleiche gilt f\u00fcr die Senkung der Vertriebskosten im gro\u00dfen Ma\u00dfstab, wenn ein direktes Team nicht mehr realistischerweise jeden potenziellen Kunden abdecken kann. In einigen Branchen haben Channel-Partner auch mehr Glaubw\u00fcrdigkeit bei bestimmten K\u00e4ufersegmenten als das eigene Team des Anbieters.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Investitionslogik ist st\u00e4rker geworden. In&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/blogs\/the-state-of-partner-ecosystems-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Forresters neueste Partner-\u00d6kosystem-Umfrage<\/a>: 67 Prozent der B2B-Partner-\u00d6kosystem-F\u00fchrungskr\u00e4fte sagten, dass sie erwarten, dass indirekte Einnahmen um mehr als 30 Prozent \u00fcber dem Niveau des letzten Jahres wachsen, ein Signal, dass indirekte Kan\u00e4le ein gr\u00f6\u00dferer Anteil der B2B-Wachstumspl\u00e4ne werden, nicht ein kleinerer.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"bad-reasons-that-undermine-a-partner-program\" class=\"wp-block-heading\">Schlechte Gr\u00fcnde, die ein Partnerprogramm untergraben<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der h\u00e4ufigste schlechte Grund ist, etwas zu \"testen\". Unternehmen starten eine leichte Partner-Initiative mit minimaler Investition und ohne klare Erfolgskriterien, und dieser Ansatz schl\u00e4gt fast immer fehl.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht unterst\u00fctzte Partnerschaften sch\u00e4digen zuk\u00fcnftige Marktchancen. Ein Partner, der ohne angemessene Bef\u00e4higung versucht zu verkaufen und scheitert, wird sich daran erinnern, zusammen mit seinem Netzwerk, und&nbsp;<a href=\"\/de\/b2b-partnererwartungen-was-kleine-unternehmen-von-grosen-anbietern-brauchen\/\">die Erwartungen, die ein kleiner Partner in die Gesch\u00e4ftsbeziehung einbringt<\/a>&nbsp;werden von Tag eins nicht erf\u00fcllt. Selbst minimale Partneranstrengungen verursachen Kosten, daher f\u00fchrt ein unterfinanziertes Pilotprojekt zu keinen vertrauensw\u00fcrdigen Erkenntnissen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Pilotprojekt mit geringem Engagement ist \u00fcberhaupt kein Pilotprojekt. Es ist eine Verschwendung von Ressourcen, die auch T\u00fcren schlie\u00dft.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"what-b-2-b-partner-program-success-actually-requires\" class=\"wp-block-heading\">Was B2B-Partnerprogramm-Erfolg wirklich erfordert<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Zusammenarbeit mit Partnern bedeutet mehr als nur Vereinbarungen zu unterzeichnen und eine Preisliste zu teilen. Partner ben\u00f6tigen die Tools, das Wissen und kommerzielle Anreize, um das Gesch\u00e4ft angemessen zu vertreten. Sechs Elemente bestimmen, ob ein Channel-Partner-Programm zusammenh\u00e4lt, wenn das Volumen ankommt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Produktbereitschaft.<\/strong>&nbsp;Funktioniert das Produkt auf den M\u00e4rkten, in die Sie eintreten? Sind Lokalisierung, Compliance und Dokumentation in Ordnung?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Margenstruktur.<\/strong>&nbsp;Verdienen Partner genug, um den Aufwand zu rechtfertigen?&nbsp;<a href=\"\/de\/partner-okonomie-in-b2b-saas-warum-umsatzbeteiligung-erst-der-anfang-ist\/\">Allein Umsatzbeteiligung deckt dies selten ab<\/a>; eine d\u00fcnne Marge ohne Servicem\u00f6glichkeit wird keine hochwertigen Partner anziehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Partner-Enablement.<\/strong>&nbsp;Kann das Verkaufsteam eines Partners das Produkt selbstbewusst erkl\u00e4ren, ohne das Engineeringteam des Anbieters anrufen zu m\u00fcssen?&nbsp;<a href=\"\/de\/partner-enablement-fur-saas-ein-gutes-produkt-ist-niemals-genug\/\">Ein gutes Produkt ist niemals allein ausreichend<\/a>; Enablement muss aufgebaut werden, nicht vorausgesetzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lead-Generierung.<\/strong>&nbsp;Partner generieren selten die gesamte Nachfrage f\u00fcr das Produkt eines neuen Anbieters selbst. Investitionen in Marketing- und Co-Sell-Programme helfen ihnen beim Aufbau ihrer Pipeline.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Technischer Support und Pre-Sales-Unterst\u00fctzung.<\/strong>&nbsp;Partner ben\u00f6tigen jemanden, den sie anrufen k\u00f6nnen, wenn ein Deal kompliziert wird. Der Zugang zu Pre-Sales-Ingenieuren ist oft der Unterschied zwischen einem gewonnenen und verlorenen Deal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Channel-Management.<\/strong>&nbsp;Ein Partner-Programm ohne dedizierte interne Verantwortung ger\u00e4t ins Trudeln.&nbsp;<a href=\"\/de\/vertriebsprogramm-design-fur-planbares-wachstum\/\">Programmdesign-Arbeit<\/a>&nbsp;muss einen benannten Eigent\u00fcmer f\u00fcr Partnerbeziehungen, Metriken und Wachstumspl\u00e4ne beinhalten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Profi-Tipp: Erstellen Sie vor der Unterzeichnung des ersten Partners eine einfache Checkliste zur \u00dcberpr\u00fcfung der Produktdokumentationsqualit\u00e4t, einen Margenrechner, Enablement-Materialien und einen benannten internen Kontakt. Wenn ein Element fehlt, beheben Sie es zuerst.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"the-timeline-reality-of-b-2-b-partner-program-success\" class=\"wp-block-heading\">Die zeitliche Realit\u00e4t des B2B-Partnerprogramm-Erfolgs<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einer der h\u00e4ufigsten Fehler ist die Untersch\u00e4tzung, wie lange es dauert, bis ein Partnerschaftsprogramm Ergebnisse liefert. Direkte Vertriebsmitarbeiter bauen sich in drei bis sechs Monaten auf. Partner brauchen oft l\u00e4nger, besonders w\u00e4hrend sie Produktexpertise von Grund auf neben anderen Herstellerbeziehungen aufbauen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Planen Sie mit mindestens zw\u00f6lf bis achtzehn Monaten ein, bevor ein neuer Partner bedeutungsvolle Einnahmen generiert, ein Zeitrahmen, der&nbsp;<a href=\"\/de\/startup-internationalisierung-europa-2\/\">in der fr\u00fchen Expansionsplanung selten budgetiert wird<\/a>. Die erste Phase baut die Beziehung auf und schult das Team des Partners. Die zweite Phase f\u00fchrt gemeinsame Chancen gemeinsam durch. Nur in der dritten Phase beginnt der Partner, Gesch\u00e4fte unabh\u00e4ngig abzuwickeln.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Zeitrahmen erfordert Budgetverpflichtung und Geduld der F\u00fchrungsebene. Wenn die Gesch\u00e4ftsleitung im ersten Quartal Partnereinnahmen erwartet, wird das Programm lange Zeit unter Druck stehen, bevor es eine faire Chance zu Erfolg hat.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"partners-are-part-of-your-company-not-outside-it\" class=\"wp-block-heading\">Partner sind Teil Ihres Unternehmens, nicht au\u00dferhalb davon<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die wichtigste Mentalit\u00e4tsver\u00e4nderung hinter jeder Partnerschaftsprogrammstrategie ist folgende: Behandeln Sie Partner als Erweiterung des internen Teams. Sie sind keine ausgelagerte Vertriebsarbeit. Sie sind Unternehmen, die sich entschieden haben, auf das Produkt zu setzen, und sie brauchen Investition, Aufmerksamkeit und Respekt, um zu funktionieren, genauso wie&nbsp;<a href=\"\/de\/indirektes-vertriebsmodell-fur-saas-warum-partnerschaften-internationale-skalierung-ermoglichen\/\">ein indirektes Vertriebsmodell<\/a>&nbsp;Struktur braucht, um tats\u00e4chlich zu skalieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Partner auf die gleiche Weise aktiviert werden wie ein internes Team, \u00e4ndert sich etwas. Partner werden zu Bef\u00fcrwortern, nicht nur zu Wiederverk\u00e4ufern. Sie empfehlen das Produkt auch dann, wenn die Marke des Herstellers nicht im Raum ist, investieren in Zertifizierungen und bringen den Hersteller fr\u00fcher in Gesch\u00e4fte ein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Art von Loyalit\u00e4t entsteht nicht allein durch eine Rabattstruktur. Sie w\u00e4chst aus einem Channel-Partner-Programm, das die Beziehung als echte gesch\u00e4ftliche Partnerschaft mit gemeinsamen Zielen und gegenseitiger Investition behandelt.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"quick-facts\" class=\"wp-block-heading\">Schnelle Fakten<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die geografische Expansion ist der h\u00e4ufigste Grund, warum B2B-Unternehmen Partnerprogramme starten, da der Aufbau eines lokalen direkten Teams in einem neuen Markt teuer und zeitaufw\u00e4ndig ist.<\/li>\n\n\n\n<li>Partner bringen lokale Kenntnisse, Kundennetze und die F\u00e4higkeit mit, Dienstleistungen in lokalen Sprachen und Zeitzonen bereitzustellen.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Test des indirekten Vertriebs mit niedrigem Aufwand liefert keine brauchbaren Daten und schadet oft einem zuk\u00fcnftigen Marktwiedereintritt.<\/li>\n\n\n\n<li>Selbst ein leichtes Partner-Pilotprojekt kostet Geld. Ohne angemessenes Enablement und Marketing-Support ist Scheitern fast garantiert.<\/li>\n\n\n\n<li>Planen Sie zw\u00f6lf bis achtzehn Monate, bevor ein neuer Partner signifikante unabh\u00e4ngige Einnahmen generiert.<\/li>\n\n\n\n<li>Channel-Programme ohne dedizierte interne Verantwortlichkeit verlieren schnell an Dynamik und vers\u00e4umen es, Partner zur Rechenschaft zu ziehen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"frequently-asked-questions-about-b-2-b-partner-program-success\" class=\"wp-block-heading\">H\u00e4ufig gestellte Fragen zum Erfolg von B2B-Partnerprogrammen<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"what-does-b-2-b-partner-program-success-look-like\" class=\"wp-block-heading\">Wie sieht Erfolg bei einem B2B-Partnerprogramm aus?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein erfolgreiches Programm generiert messbare Ums\u00e4tze \u00fcber indirekte Kan\u00e4le, beh\u00e4lt Partner im Laufe der Zeit und entwickelt die F\u00e4higkeiten der Partner weiter. Partner bringen aktiv Gesch\u00e4fte voran, investieren in Zertifizierungen und empfehlen das Produkt in Gespr\u00e4chen, an denen der Anbieter nicht beteiligt ist. Die Vertriebskosten \u00fcber den Kanal sollten auch bei Skalierung niedriger ausfallen als beim direkten Vertrieb.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"how-long-does-it-take-to-see-results-from-a-b-2-b-partner-program\" class=\"wp-block-heading\">Wie lange dauert es, bis Sie Ergebnisse von einem B2B-Partnerprogramm sehen?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Planen Sie mit zw\u00f6lf bis achtzehn Monaten, bevor ein neu rekrutierter Partner aussagekr\u00e4ftige Ums\u00e4tze generiert. Die erste Phase umfasst Beziehungsaufbau und Schulung. Die zweite Phase beinhaltet gemeinsamen Vertrieb. Erst in der dritten Phase f\u00fchrt der Partner Gesch\u00e4fte mit eingeschr\u00e4nkter Unterst\u00fctzung durch.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"what-are-the-biggest-mistakes-companies-make-when-launching-a-partner-program\" class=\"wp-block-heading\">Was sind die gr\u00f6\u00dften Fehler, die Unternehmen beim Start eines Partnerprogramms machen?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der h\u00e4ufigste Fehler ist der Start ohne vollst\u00e4ndiges Engagement, wenn das Programm als kosteng\u00fcnstiges Experiment statt als strategische Investition behandelt wird. Weitere h\u00e4ufige Fehler sind d\u00fcnne Margen, \u00fcbersprungene Partner-Enablement, fehlende Marketingunterst\u00fctzung und kein dedizierter interner Verantwortlicher.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"why-do-partner-programs-fail-even-when-the-product-is-good\" class=\"wp-block-heading\">Warum schlagen Partnerprogramme fehl, auch wenn das Produkt gut ist?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein gutes Produkt ist notwendig, aber nicht ausreichend. Partner ben\u00f6tigen auch Schulung, Pre-Sales-Unterst\u00fctzung, Lead-Generierungshilfe und kommerziell attraktive Margen. Fehlt eines davon, priorisieren Partner andere Anbieter, deren Programme vollst\u00e4ndiger sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"how-do-you-choose-the-right-partners-for-a-b-2-b-partner-program\" class=\"wp-block-heading\">Wie w\u00e4hlen Sie die richtigen Partner f\u00fcr ein B2B-Partnerprogramm aus?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beginnen Sie mit Partnern, die bereits den Zielmarkt bedienen und einen komplement\u00e4ren Service anbieten. Der ideale Partner bringt bestehende Kundenbeziehungen, die Kapazit\u00e4t zum Aufbau von Produktexpertise und ein Gesch\u00e4ftsmodell mit, in dem das Produkt aussagekr\u00e4ftige Ums\u00e4tze generiert. Zehn engagierte Partner \u00fcbertreffen einhundert passive.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"achieving-b-2-b-partner-program-success-starts-with-commitment\" class=\"wp-block-heading\">Der Erfolg von B2B-Partnerprogrammen beginnt mit Engagement<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Aufbau eines erfolgreichen Partnerprogramms ist kein Abk\u00fcrzung. Es erfordert die gleiche Ernsthaftigkeit wie der Aufbau eines direkten Vertriebsteams in einem neuen Markt. Unternehmen, die es so behandeln, bauen langfristige, skalierbare Channel-Gesch\u00e4fte auf. Unternehmen, die es als Experiment behandeln, sammeln teure Lektionen ohne verwertbare Ergebnisse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beginnen Sie mit der richtigen Motivation, definieren Sie, wie Erfolg aussieht, und entscheiden Sie, wie lange das Unternehmen investieren m\u00f6chte, um dorthin zu gelangen. Bauen Sie dann das komplette Paket auf: Produktreife, Margenstruktur, Enablement, Leads, Support und interne Verantwortlichkeit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn ein&nbsp;<a href=\"\/de\/wie-wir-helfen\/entwurf-und-einfuhrung-eines-partnerprogramms-fur-b2b-saas\/\">strukturiertes Partner-Programm-Design und Rollout<\/a>&nbsp;das fehlende Element ist,&nbsp;<a href=\"\/de\/kontakt\/\">Kontakt aufnehmen<\/a>&nbsp;um durchzusprechen, wo der aktuelle Ansatz zu kurz kommt.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key Takeaways What Drives B2B Partner Program Success: Why Companies Launch Partner Programs Selling through partners usually comes up for one of two reasons. A company wants to lower its cost of sales by spreading the selling effort across more organizations, or it wants to enter new markets where building a direct team is impractical. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":112,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-channel-partner-ecosystem"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=111"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":470,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111\/revisions\/470"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/112"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=111"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=111"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sales-art-and-science.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=111"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}